हाल ही में, विषय "20,000 युआन एक महीने में कमाता है, लेकिन फिर भी सोशल मीडिया पर ट्रेंड किए गए पैगोडा से फल नहीं दे सकता है। दिलचस्प बात यह है कि जो लोग अमेरिका या जापान में रहते हैं, वे ध्यान देंगे: यदि पगोडा की कीमतें विदेशों में सेट की गईं, तो कुछ उनसे सवाल करेंगे। फिर भी चीन में, वे उपभोक्ता संदेह का सामना करते हैं। क्यों?
इसके अतिरिक्त, कई फलों के थोक व्यापारी सालाना निर्यात के बारे में पूछताछ करते हैं, लेकिन कई "विदेशी योग्यता प्रक्रियाओं को संभालने के लिए अनिच्छा" पर अटक जाते हैं। देशों में मूल्य निर्धारण प्रणालियों और बाजार प्रवेश मानकों में क्या अंतर हैं?
नीचे, मैं चार पहलुओं का विश्लेषण करूंगा: फल मूल्य निर्धारण असमानताओं के पीछे के मुख्य कारक, चीनी फल निर्यात की वर्तमान स्थिति और डेटा अमेरिका के लिए, निर्यात अनुपालन आवश्यकताओं और चीनी फल उद्यमों के लिए सफलता पथ। मुझे आशा है कि यह मूल्य प्रदान करता है:
I. चीनी, जापानी और अमेरिकी फलों के बीच मूल्य निर्धारण अंतर और बाजार की आवश्यकताओं की तुलना
1। मूल्य निर्धारण असमानताओं के लिए मुख्य कारण
1.
ब्रांड प्रीमियम और सांस्कृतिक जोड़ा मूल्य
जापानी फलों (जैसे, एओमोरी सेब) एक लक्जरी ब्रांडिंग रणनीति को अपनाते हैं, जिसकी कीमतें 150 युआन/यूनिट - तक पहुंचती हैं, जो चीन में लुचुआन सेब की तुलना में 30 गुना अधिक है (15 युआन/किलोग्राम)। "सांस्कृतिक प्रतीकों" (जैसे, प्रीमियम उपहार) और उच्च प्रीमियम प्राप्त करने के लिए सावधानीपूर्वक ग्रेडिंग (आकार, चीनी सामग्री, रंग) के कार्यान्वयन के रूप में जापान के फलों की स्थिति में महत्वपूर्ण है। इसके विपरीत, चीनी फलों को लंबे समय से "कीमत पर नहीं रखा गया है, लेकिन तैनात नहीं किया गया है": शेडोंग चेरी, उदाहरण के लिए, चिली चेरी की गुणवत्ता से मेल खाती है, लेकिन उच्च-अंत उत्पादों के बजाय "स्थानीय विशिष्टताओं" के रूप में वर्गीकृत किया गया है।
2.
उत्पादन लागत और आपूर्ति श्रृंखला दक्षता
यूएस फल बड़े - स्केल की खेती और मशीनीकरण पर भरोसा करते हैं, लागत को नियंत्रित करते हैं। हालांकि, वे कोल्ड चेन लॉजिस्टिक्स (जैसे, लीचेस को - 18 डिग्री निरंतर-तापमान परिवहन की आवश्यकता होती है) और उच्च टैरिफ के लिए लागत को बढ़ावा देता है, अंतिम कीमतों को 7%तक बढ़ाता है। हालांकि चीनी फल उत्पादन की लागत कम है, आपूर्ति श्रृंखला की हानि अधिक होती है (कमरे के तापमान पर 3 दिनों के भीतर लिक्ची खराब हो जाती है), जिससे अंतर्राष्ट्रीय परिवहन लागत में वृद्धि होती है (जैसे, अमेरिका में खराब गुणवत्ता, सुस्त उपस्थिति और मजबूत अम्लता के साथ अमेरिका में पहुंचने वाली लीची)।
3.
व्यापार नीतियां और टैरिफ संचरण
जापान CPTPP सदस्य राज्यों (जैसे, वियतनाम) से केले पर 5.4% टैरिफ लगाता है, जो 2028 तक शून्य हो जाएगा। परिणामस्वरूप, वियतनामी केले अब फिलिपिनो केले की तुलना में जापान में 10% सस्ता हैं। इस बीच, यूएस के लिए चीनी फलों का निर्यात ओवरलैपिंग टैरिफ (जैसे, अंगूरों को 30%से अधिक संयुक्त कर दर का सामना करता है) का सामना करता है, मूल्य लाभ को मिटाता है।
2। तीन देशों में बाजार में प्रवेश आवश्यकताओं की तुलना (नीचे आंकड़ा देखें)
Ii। अमेरिका को चीनी फल निर्यात की लोकप्रिय श्रेणियां और लोकप्रिय श्रेणियां
1। प्रमुख निर्यात डेटा (2024–2025)
1.
समग्र प्रवृत्ति।
2.
श्रेणी संरचना:
•ताजा सेब: मुख्य निर्यात उत्पाद, फल निर्यात राजस्व के 30% से अधिक के लिए लेखांकन। अमेरिका के लिए औसत निर्यात मूल्य $ 2.07/किग्रा (विश्व स्तर पर उच्चतम) है, लेकिन वार्षिक निर्यात टैरिफ के कारण 600 टन तक सीमित है।
•ताजा नाशपाती: Cangzhou Pears ने 2022 में $ 81.78 मिलियन का निर्यात किया (मुख्य रूप से अमेरिका के लिए), - सीज़न की आपूर्ति (जैसे, संग्रहीत नाशपाती काउंटर - मौसमी रूप से बेचकर)।
•जमे हुए फल: ब्लूबेरी और लीचेस तेजी से बढ़ रहे हैं, खाद्य सेवा उद्योग (मिल्कशेक, बेकिंग सामग्री के लिए) से मांग से संचालित हैं। उन्हें एफडीए फ्रीजिंग प्रक्रिया मानकों (- 35 डिग्री क्विक-फ्रीजिंग) का पालन करना चाहिए।
2। अमेरिका में विकास क्षमता वाली श्रेणियां
1.विशेष समशीतोष्ण फल: एशियाई नाशपाती, जमे हुए लीचेस, और मंदारिन, अमेरिकी घरेलू उत्पादन में अंतराल भरते हैं।
2.प्रसंस्कृत फल: त्वरित - जमे हुए जामुन और मैंगो चंक्स (सलाद, दही में उपयोग किया जाता है), एफएसएमए की एचएसीसीपी योजनाओं के अनुपालन की आवश्यकता होती है।
3.कार्बनिक फल: प्रमाणित कार्बनिक सेब अमेरिका में 50% से अधिक का प्रीमियम कमांड करते हैं, लेकिन उन्हें यूएसडीए कार्बनिक प्रमाणन की आवश्यकता है।
Iii। अमेरिकी निर्यात के लिए आवश्यक योग्यता और अनुपालन प्रक्रियाएं
1। कोर पंजीकरण और प्रमाणपत्र
1.FDA खाद्य सुविधा पंजीकरण;
2.FSMA अनुपालन दस्तावेज:
• खाद्य सुरक्षा योजना (खतरनाक विश्लेषण और महत्वपूर्ण नियंत्रण बिंदु निगरानी सहित);
• एक PCQI द्वारा हस्ताक्षरित (निवारक नियंत्रण योग्य व्यक्ति);
• आपूर्तिकर्ता सत्यापन रिकॉर्ड (जैसे, कीटनाशक परीक्षण रिपोर्ट);
3.USDA PHYTOSANITARIAL प्रमाणपत्र: चीनी सीमा शुल्क द्वारा जारी कीटों से स्वतंत्रता को प्रमाणित करने के लिए जारी किया गया (जैसे, कोडिंग मोथ्स)।
2। लेबलिंग और परीक्षण आवश्यकताओं
•लेबलिंग मानकों: अंग्रेजी लेबल में उत्पाद का नाम, शुद्ध वजन, सामग्री, एलर्जी और अमेरिकी एजेंट का पता शामिल होना चाहिए; जमे हुए उत्पादों को "जमे हुए रखें" लेबलिंग की आवश्यकता होती है।
•अनिवार्य परीक्षण(नीचे चित्र देखें)।
3। सीमा शुल्क निकासी के अनुकूलन के लिए सुझाव
• एफडीए पूर्व नोटिस (आयात अग्रिम अधिसूचना) 72 घंटे पहले जमा करें;
• FDA - का उपयोग करें, अनुपालन लॉजिस्टिक्स प्रदाताओं (वास्तविक - समय कोल्ड चेन मॉनिटरिंग क्षमताओं के साथ);
• अतिरिक्त टैरिफ में उतार -चढ़ाव को कम करने के लिए "आयात कर्तव्य बीमा" खरीदें।
Iv। वैश्विक जाने के लिए चीनी फल उद्यमों के लिए रणनीतियाँ
1। एक ब्रांड सिनर्जी सिस्टम बनाएं
"चिली चेरी" मॉडल को दोहराने के लिए, मूल मूल्य पर जोर देते हुए, कॉर्पोरेट ब्रांडों (जैसे, "यानान सेब") को कॉर्पोरेट ब्रांडों (जैसे, "पगोडा") के साथ लिंक करें;
प्रीमियम क्षमता को बढ़ाने के लिए सांस्कृतिक आख्यानों (जैसे, "यांग गुइफी" आईपी के साथ लिक्चेस को जोड़ना) को एकीकृत करें।
2। प्रौद्योगिकी के साथ आपूर्ति श्रृंखला को मजबूत करें
लीची घाटे को कम करने के लिए "फील्ड प्री - कूलिंग + मोबाइल कोल्ड कैबिनेट्स" को बढ़ावा दें;
अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त रिपोर्टों को प्राप्त करने के लिए तीसरे - पार्टी परीक्षण एजेंसियों (जैसे, एसजीएस) के साथ सहयोग करें, एफडीए निरोध दरों को कम करें।
3। नीति संसाधन एकीकृत करें
सॉर्टिंग उपकरण को अपग्रेड करने के लिए "कृषि विदेश व्यापार परिवर्तन और अपग्रेडिंग बेस" से धन के लिए आवेदन करें;
हमें टैरिफ कोटा (जैसे, नाशपाती के लिए वार्षिक कोटा छूट) को सुरक्षित करने के लिए Reco ढांचे में शामिल हों।
सारांश में, चीनी फल निर्यात के लिए मुख्य चुनौती "मूल्य विकार" से "ब्रांड अनुपस्थिति" और "अनुपालन लागत" में स्थानांतरित हो गई है। "उपभोक्ताओं को शिक्षित करने" के लिए पगोडा का प्रयास अनिवार्य रूप से ओईएम से ब्रांड - एलईडी ग्रोथ (एक लंबी यात्रा) के लिए उद्योग के संक्रमण को चलाता है। अल्पावधि में, जमे हुए तकनीक अमेरिकी बाजार में टूटने में मदद कर सकती है; मध्यम से लंबी अवधि में, एक "संस्कृति + मानकों" का निर्माण दोहरी - संचालित प्रणाली महत्वपूर्ण है - केवल लुचुआन सेब को "चीनी प्रतीक" बनाकर वे एओमोरी सेब के 150-युआन मूल्य का प्रतिद्वंद्वी कर सकते हैं।
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