बिना सोचे-समझे सामग्री का मंथन करने से रूपांतरणों को बढ़ावा नहीं मिलेगा। सबसे पहले जो बात मायने रखती है वह दो महत्वपूर्ण कारकों को समझना है:सटीक दर्शकों के दर्द बिंदुऔरप्रामाणिकता. इनके बिना, वीडियो का एक पहाड़ भी रिटर्न देने में विफल रहेगा।
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अधिक सामग्री ≠ अधिक ऑर्डर: युग बदल गया है
पुराने एडीएस युग (जीएमवी मैक्स से पहले) में, अधिक सामग्री और विज्ञापन सेट के कारण अधिक ऑर्डर मिलते थे। उस समय, यह एक "कटाई तर्क" था: प्लेटफार्मों के पास पहले से ही स्थापित दर्शक थे, इसलिए जब तक आपकी सामग्री सही दर्द बिंदुओं पर पहुंचती है, तब तक निरंतर प्रदर्शन दर्शकों को परिवर्तित कर सकता है।
जीएमवी मैक्स युग में? कई व्यापारियों को लग रहा है कि बड़े पैमाने पर सामग्री आउटपुट के साथ भी, विज्ञापन या तो खर्च नहीं करते हैं या परिवर्तित किए बिना खर्च करते हैं। क्यों? प्लेटफ़ॉर्म के मौजूदा ई-कॉमर्स दर्शक लगभग ख़त्म हो चुके हैं। ब्रांड्स को अब ऐसा करना ही होगाखेतीकटाई से पहले उपयोगकर्ताओं को लक्षित करें। अकेले मात्रा से अब काम नहीं चलेगा-सामग्री के प्रति टुकड़े की रूपांतरण शक्ति नई कुंजी है.
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सामग्री रूपांतरण को बढ़ावा देने की दो कुंजी
1. दर्द बिंदुओं को सटीक दर्शकों के साथ संरेखित करें
ऑडियंस लक्ष्यीकरण पर निशान चूकें, और लाखों व्यूज़ का मतलब शून्य बिक्री हो सकता है।
दर्शकों को आकर्षित करें, और कुछ सौ व्यूज़ अभी भी एक दर्जन ऑर्डर दिला सकते हैं।
इस उदाहरण को लें: एक लक्जरी घरेलू सामान ब्रांड जो अपने दर्शकों के साथ अपनी सामग्री को गलत तरीके से संरेखित करता है, वह उच्च इरादे वाले खरीदारों के बजाय सौदेबाजी करने वालों को आकर्षित कर सकता है। किसी भी प्रकार का एक्सपोज़र उन्हें रूपांतरित नहीं करेगा।
2. अपने वीडियो में "देशी वाइब" को प्राथमिकता दें
यहां तक कि अगर आप सही दर्शकों को लक्षित करते हैं, तो भी खराब वीडियो गुणवत्ता (विशेष रूप से मध्य से {{1} उच्च श्रेणी के खरीदारों को लक्षित करने वाले टिकट उत्पादों के लिए) रूपांतरण को खत्म कर देगी।
प्रकाश व्यवस्था, गति और सेटिंग लक्ष्य बाजार की सुंदरता के अनुरूप होनी चाहिए।
कल्पना करें कि अमेरिका का एक लक्ज़री बैग ब्रांड अत्यधिक भारतीय सौंदर्यशास्त्र, खराब उत्पादन गुणवत्ता, या AI से उत्पन्न वॉयसओवर के साथ एक वीडियो पोस्ट कर रहा है। क्या इसके लक्षित दर्शक (संपन्न, स्टाइल के प्रति जागरूक अमेरिकी) खरीदारी करेंगे? असंभावित.
हमने वास्तविक मामले का अध्ययन साझा किया है कि कैसे सामान्य अमेरिकी रचनाकारों के वीडियो को 8 मिलियन बार देखा गया है।यह जादू नहीं है. रहस्य देशी अपील में महारत हासिल करने में निहित है।
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पहले इसे ठीक करें, फिर पैमाना: अप्रभावी रचनात्मक केवल लाभ जलाता है
कई ब्रांड इन दो सिद्धांतों का पालन किए बिना बड़े पैमाने पर सामग्री तैयार करने, टेम्प्लेट कॉपी करने या प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करने में जल्दबाजी करते हैं। नतीजा?
वे कागज पर "बिक्री" देखते हैं, लेकिन प्रभावशाली शुल्क, नमूना लागत और टीम के खर्चों में कटौती के बाद, कोई लाभ नहीं होता है।
इससे भी बदतर: अधिकांश सामग्री कभी भी लोकप्रियता हासिल नहीं कर पाती, जिससे बजट पूरी तरह बर्बाद हो जाता है।
सही दृष्टिकोण:
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पहले परीक्षण करें: सुनिश्चित करें कि सामग्री का एक टुकड़ा सटीक रूप से अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंच सकेऔररूपांतरण चलाएँ।
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स्केल बाद में: एक बार जीतने का फार्मूला सिद्ध हो जाए, तो उसे दोहराएँ{{0}लेकिन समान सामग्री से अधिक संतृप्त होने से बचें। (बिना कमजोर किए कुशल प्रतिकृति की युक्तियों के लिए, मेरा पिछला लेख देखें:"सामग्री का मंथन बंद करें: इस तरह टिकटॉक जीएमवी मैक्स विकास को गति देता है").
केवल इस तरह से आप बर्बाद सामग्री को कम कर सकते हैं, नुकसान में कटौती कर सकते हैं और विचारों को बदल सकते हैंवास्तविक लाभ.
