सबसे विश्वसनीय दृष्टिकोण इस 1 रणनीति में निहित है
हाल ही में, अमेरिका में टिकटॉक पर काम करने वाले कई विक्रेता मित्र अपनी चिंताओं को मेरे साथ साझा कर रहे हैं:
"अमेरिकी बाजार में प्रतिस्पर्धा अब बहुत भयंकर है। लीडरबोर्ड पर मजबूत संसाधनों वाले बड़े खिलाड़ियों का वर्चस्व है। हम छोटी टीमों के पास न तो पूंजी है और न ही आपूर्ति श्रृंखला का लाभ। यह निराशाजनक लगता है-जैसे कि यह केवल समय की बात है इससे पहले कि हमारा सफाया हो जाए..."
लेकिन ईमानदारी से कहूं तो ये लोग गलत प्रतिस्पर्धियों को निशाना बना रहे हैं।
छोटे और मध्यम विक्रेताओं के लिए असली प्रतिस्पर्धी वे विशाल खिलाड़ी नहीं हैं, बल्कि वे समान आकार और व्यवसाय मॉडल के अन्य विक्रेता हैं। आपको दिग्गजों को हराने की जरूरत नहीं है। बाजार में अपनी हिस्सेदारी का दावा करने के लिए आपको बस अपने साथियों से बेहतर प्रदर्शन करने की जरूरत है।
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अमेरिका में टिकटॉक पर सफल होने की कुंजी क्या है?
सतह पर, टिकटोक के अमेरिकी लीडरबोर्ड पर हावी होने वाले बड़े विक्रेता आपूर्ति श्रृंखला और वित्तीय ताकत पर भरोसा करते हैं। हालाँकि ये वास्तव में फायदे हैं, ये लाभप्रदता की वास्तविक कुंजी नहीं हैं।
वास्तव में जो चीज़ उनके लगातार ऑर्डर और स्थिर मुनाफ़े को चलाती है, वह है घर की बिक्री टीम में सामग्री की समझ रखने वाला {{1}। स्वयं निर्मित लघु वीडियो का लाभ उठाकर, प्रभावशाली सहयोग और भुगतान किए गए प्रचार के साथ, वे रैंकिंग पर चढ़ने के लिए कई ट्रैफ़िक चैनलों का उपयोग करते हैं।
सरल शब्दों में, वे पूरी तरह से "उत्पादों" से नहीं, बल्कि लगातार बिक्री बढ़ाने वाली सामग्री का उत्पादन करके और ट्रैफ़िक चैनलों में महारत हासिल करके जीतते हैं।
इसलिए, छोटे विक्रेताओं के लिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि जब आप आपूर्ति श्रृंखला और पूंजी दोनों में नुकसान में हों, तो अपने ट्रैफ़िक चैनलों को स्थिर करना आपकी सबसे महत्वपूर्ण रणनीति है।
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छोटे विक्रेताओं के लिए कुंजी: स्वयं निर्मित लघु वीडियो बिक्री को स्थिर करें
ट्रैफ़िक चैनलों को स्थिर करने की चाहत रखने वाले छोटे टिकटॉक विक्रेताओं के लिए, सबसे महत्वपूर्ण कदम स्व-निर्मित लघु वीडियो बिक्री में महारत हासिल करना है। यदि धन की कमी है, तो प्रभावशाली सहयोग में जल्दबाजी करने की कोई आवश्यकता नहीं है, इससे नमूनों और बीडी प्रयासों पर लागत बचाई जा सकती है। भले ही आपकी घरेलू टीम केवल कुछ हज़ार ऑर्डर ही बेचती हो, लाभ वास्तविक है और पूरी तरह से आपका है।
कुछ लोग सोच सकते हैं कि घरेलू टीम बनाना कठिन है, लेकिन शूटिंग और संपादन वास्तव में काफी सरल हैं। असली चुनौती टीम में किसी ऐसे व्यक्ति का होना है जो सामग्री को समझता हो: कोई ऐसा व्यक्ति जो विश्लेषण कर सके कि किसी वीडियो की बिक्री क्यों बढ़ती है या नहीं, और जो उत्पाद विक्रय बिंदुओं और लक्षित दर्शकों पर शोध करना जानता है। इस वर्ष, यदि आप एक सफल स्टोर चलाना चाहते हैं लेकिन स्वयं बेचने की क्षमता नहीं है, तो कठिनाई का स्तर काफी बढ़ जाता है।
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अमेरिकी बाज़ार में संघर्ष? ट्रैक या बाज़ार बदलने पर विचार करें
यदि आप अभी तक अमेरिकी बाजार में सफल होने के बारे में आश्वस्त नहीं हैं, तो मैं टिकटॉक संबद्ध कार्यक्रम से शुरुआत करने की सलाह देता हूं: इन्वेंट्री लागत या आपूर्ति श्रृंखला के मुद्दों के बारे में चिंता किए बिना यातायात पक्ष पर ध्यान केंद्रित करें। इस अवसर का उपयोग लघु वीडियो में महारत हासिल करने, कुछ नकदी प्रवाह बनाने और अपनी सामग्री कौशल विकसित करने के लिए करें।
यदि अमेरिकी बाजार बहुत अधिक दबाव वाला लगता है, तो जापान या मैक्सिको जैसे उभरते बाजारों की खोज पर विचार करें। ये बाज़ार वर्तमान में 2023 में अमेरिका के समान हैं: उत्पादों की कमी है, आपूर्ति श्रृंखला की आवश्यकताएं कम हैं, और सावधानीपूर्वक उत्पाद चयन से आसानी से परिणाम मिल सकते हैं। लेकिन सामग्री विकास की उपेक्षा न करें, भले ही आप बिक्री के लिए बुनियादी संपादित संकलनों पर भरोसा करते हों, हमेशा अपने आप से पूछें, "यह काम क्यों किया?" और धीरे-धीरे अपने सामग्री अंतर्ज्ञान और कौशल को निखारें।
आख़िरकार, जापान और यूरोपीय संघ जैसे बाज़ार अंततः उसी स्तर पर पहुँच जाएँगे जैसे अभी अमेरिका है, जहाँ हर कोई ट्रैफ़िक चैनलों और लघु वीडियो सामग्री पर प्रतिस्पर्धा करेगा। जैसा कि कहा जाता है, "积累早,受益早" (जल्दी जमा करो, जल्दी लाभ उठाओ)। अन्यथा, एक बार जब लघु अवधि का लाभ (लाल लाभांश) फीका पड़ जाता है, और आपने कोई सामग्री क्षमता नहीं बनाई है, तो संभवतः आपको बाज़ार से बाहर कर दिया जाएगा।
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छोटे संसाधनों से बड़ी जीत का सार: "क्षमता विनिमय"
इसके मूल में, टिकटॉक ई-कॉमर्स परिदृश्य तीन प्रमुख तत्वों के आदान-प्रदान का खेल है: आपूर्ति श्रृंखला, पूंजी और सामग्री क्षमता।
छोटे और बड़े विक्रेताओं के बीच अंतर इस बात में निहित है कि वे विनिमय के लिए क्या उपयोग करते हैं। बड़े विक्रेता हावी होने के लिए पहले दो का लाभ उठाते हैं, जबकि छोटे विक्रेताओं को विकास के अवसरों के आदान-प्रदान के लिए अपनी सामग्री क्षमता को गहराई से विकसित करना होगा।
यदि आपके पास कुछ भी नहीं है और आप क्षमताओं का निर्माण करने के इच्छुक नहीं हैं, तो आप केवल अल्पावधि लाभ (लाल लाभांश) प्राप्त कर सकते हैं और दीर्घकालिक सफलता बनाए रखने के लिए संघर्ष कर सकते हैं।
तो, चिंता करना बंद करो. शांत हो जाइए, एक छोटी सी टीम बनाइए जो सामग्री को समझती है, प्रत्येक उत्पाद का सावधानीपूर्वक चयन करती है, और प्रत्येक बिक्री-संचालित वीडियो को ठोस रूप से तैयार करती है।
अमेरिकी बाज़ार में अभी भी नीले महासागर मौजूद हैं-वे केवल उत्पाद सूची में नहीं हैं बल्कि सामग्री के भीतर छिपे हुए हैं।
