टिकटोक ने दुनिया को तूफान से ले लिया है, जो एक सांस्कृतिक घटना के रूप में उभर रहा है। एक लोकप्रिय सामाजिक मनोरंजन मंच होने से परे, यह एक नया ई - भी अवसरों के साथ वाणिज्य युद्धक्षेत्र बन गया है। 1 बिलियन से अधिक वैश्विक मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं (MAU) और 90 मिनट से अधिक औसत दैनिक उपयोग समय के साथ, Tiktok का E - वाणिज्य प्रवेश दर वर्तमान में सिर्फ 3% -5% (Douyin के लिए 18% से अधिक की तुलना में, इसके चीनी प्रतिपक्ष) पर है। यह संकेत देता है कि मंच विस्फोटक वृद्धि के पुच्छ पर है।
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कई टिकटोक की क्षमता का हिस्सा जब्त करने के लिए उत्सुक हैं, लेकिन इस साल बाजार में प्रवेश करने के लिए सर्वोच्च प्राथमिकता क्या होनी चाहिए? बुनियादी संचालन में महारत हासिल है? भुगतान और वापसी प्रणाली स्थापित करना? या एक स्टोर लॉन्च कर रहा है? वास्तव में, इनमें से कोई भी कुंजी नहीं है। सबसे महत्वपूर्ण पहला कदम समझ हैकौनपहले से ही मंच पर मुनाफा कमा रहा है - दूसरे शब्दों में, टिक्कोक के लिए प्रवेश थ्रेसहोल्ड की पहचान करना।
शिक्षक झोंग के मार्गदर्शन में, मैं "इस चाल को आज़माएं और तुरंत कमाएं" जैसी त्वरित योजनाओं का वादा नहीं करूंगा (जो शायद ही कभी काम करता है)। इसके बजाय, मैं एक विज्ञान - साझा करता हूं, जो "4 - 3-3-5" फ्रेमवर्क में टिकटोक में प्रवेश करने के लिए, साढ़े चार साल के अनुभव के साढ़े चार साल के माध्यम से परिष्कृत है।
01 "4": चार मुख्य बाजार
जब टिकटोक एरिना में प्रवेश करने का निर्णय लेते हैं, तो पहला कदम अपने लक्षित देश को स्पष्ट करना है। वर्तमान में, अमेरिका, दक्षिण पूर्व एशिया, यूरोपीय संघ, और जापान/दक्षिण कोरिया टिक्तोक के चार कोर ई - वाणिज्य बाजार हैं। यह "4" इन क्षेत्रों में से एक को आपके प्रवेश बिंदु के रूप में चुनने के लिए संदर्भित करता है।
इस निर्णय को कम मत समझो। बेतरतीब ढंग से एक बाजार का चयन करना या अपनी पसंद को पूरी तरह से भाषा प्रवीणता पर आधारित करना नासमझ है। कुंजी इन कारकों में नहीं है, लेकिन मेंबाजार विकास का चरण। अलग -अलग परिपक्वता के स्तर के कारण, प्रत्येक बाजार अलग -अलग रणनीतियों और मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभों की मांग करता है - जो अगले कारक में शामिल होता है: ट्रैक चरणों।
02 "3": तीन ट्रैक चरण
दूसरा "3" दुनिया भर में टिकटोक बाजारों के तीन विकासात्मक चरणों का प्रतिनिधित्व करता है।
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अमेरिकी बाजार: वर्तमान में स्टेज 3 (संतृप्त) में। बाजार अपेक्षाकृत परिपक्व है, गहन प्रतिस्पर्धा और अच्छी तरह से - स्थापित नियमों के साथ। बाहर खड़े होने के लिए मजबूत आपूर्ति श्रृंखला संसाधनों और परिष्कृत सामग्री संचालन की आवश्यकता होती है।
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दक्षिण पूर्व एशिया: स्टेज 3 में भी। हालांकि तेजी से बढ़ रहा है, प्रतियोगिता गर्म हो रही है (फोकस क्षेत्रों में आपूर्ति श्रृंखला, प्रभावक और विज्ञापन शामिल हैं)। हालांकि, इसके बड़े पैमाने पर उपभोक्ता आधार और बढ़ती क्रय शक्ति अभी भी अवसर रखती है।
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ईयू बाजार: स्टेज 2 में (बढ़ते हुए)। यहां सफलता श्रेणी और मंच के रुझानों पर बहुत अधिक निर्भर करती है। कई वायरल उत्पादों और टेम्प्लेट को पिछले अमेरिकी हिट्स से अनुकूलित किया जाता है, जिसमें कम सामग्री आवश्यकताओं के साथ - नए लोगों के लिए एक वरदान।
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जापान: स्टेज 2 में भी। टिकटोक शॉप्स ने आधिकारिक तौर पर जून में क्रॉस - बॉर्डर डायरेक्ट शिपिंग को लॉन्च किया, जिससे बाजार की वृद्धि में तेजी आई। मांग धीरे -धीरे जारी हो रही है; अब प्रवेश करने के लिए बाजार लय और उत्पाद स्थिति के साथ संरेखित करने की आवश्यकता है। जापान की भौगोलिक निकटता इसे एक बढ़त देती है, जिससे यह "दूसरा दक्षिण पूर्व एशिया है।"
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दक्षिण कोरिया: अभी भी स्टेज 1 (नवजात) में। अंतर्ज्ञान के विपरीत, दक्षिण कोरिया दुनिया का चौथा - सबसे बड़ा ई - वाणिज्य बाजार (चीन, अमेरिका और जापान के बाद) है। हालांकि, टिकटोक ने अभी तक अपनी "शॉपिंग कार्ट" सुविधा को खोलना नहीं है, इसलिए प्राथमिक मॉडल "टिक्तोक + स्वतंत्र स्टोर" बना हुआ है।
स्पष्ट रूप से, बाजार के चरणों में अलग -अलग संसाधन और क्षमता आवश्यकताओं को निर्धारित किया जाता है - भाषा एक माध्यमिक भूमिका निभाते हैं। इस प्रकार, अपने लक्षित बाजार के चरण का सही आकलन करना व्यवहार्यता और विकास क्षमता दोनों का निर्धारण करने के लिए महत्वपूर्ण है।
03 "3": तीन लाभदायक मॉडल
तीसरा "3" तीन अनुशंसित टिक्तोक मुद्रीकरण मॉडल पर प्रकाश डालता है:टिकटोक शॉप्स, चयनित गठबंधन, औरटिक्तोक बी 2 बी समाधान। इन्हें प्राथमिकता दी जाती है क्योंकि वे पेशकश करते हैंलघु - टर्म प्रॉफिटेबिलिटीऔरलंबी - टर्म सस्टेनेबिलिटी.
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टिकटोक शॉप्स: मौजूदा आपूर्ति श्रृंखला या इन्वेंट्री वाले व्यवसायों के लिए सबसे अच्छा।
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चयनित गठबंधन: इन्वेंट्री के बिना विक्रेताओं के लिए आदर्श, सीमित बजट, लेकिन बुनियादी सामग्री कौशल।
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टिक्तोक बी 2 बी समाधान: लक्ष्य एंटरप्राइज़ क्लाइंट्स। IPS का निर्माण और Tiktok पर छोटे वीडियो का निर्माण करके, व्यवसाय ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, एक घरेलू कारखाने के मालिक ने पिछले महीने मध्य पूर्व से इस मॉडल का उपयोग करके $ 20 मिलियन का आदेश प्राप्त किया)।
जबकि "शॉप क्लस्टर" या "मिश्रित संपादन" जैसे अन्य दृष्टिकोण मौजूद हैं, ये तीन मॉडल व्यावहारिक परिणामों और स्केलेबिलिटी में बेहतर प्रदर्शन करते हैं, जिससे स्थिर वाणिज्यिक रिटर्न सक्षम होते हैं।
04 "5": पांच ट्रैफिक चैनल
अंतिम "5" टिकटोक के पांच ट्रैफ़िक चैनलों को संदर्भित करता है, जिसे एक राजमार्ग पर "पांच लेन" के रूप में कल्पना की जा सकती है। ये हैं:उत्पाद कार्ड, लघु वीडियो, सीधा आ रहा है, प्रभावकारी व्यक्ति, औरविज्ञापन देना. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), यही कारण है कि मैं जोर देता हूंचैनल संयोजन.
कई चैनलों के संयोजन के महत्व को समझने में विफल रहते हैं, केवल एक पर ध्यान केंद्रित करते हैं। जबकि संभव है, विविधता पैदा करने से बेहतर परिणाम मिलते हैं। उदाहरण के लिए: "सीडिंग" (जागरूकता का निर्माण) के लिए प्रभावितों का उपयोग करें, फिर लाइव स्ट्रीमिंग या विज्ञापनों ("कटाई") के माध्यम से बिक्री को चलाएं। अधिक प्रभावशाली भागीदारी और बड़े - पैमाने की कटाई में अधिकतम लाभकारी भागीदारी में अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए लाभ। जुलाई में "GMV मैक्स" के आगामी पूर्ण लॉन्च के साथ - जो टैप करता हैसभीप्लेटफ़ॉर्म ट्रैफ़िक - चैनल संयोजन और भी महत्वपूर्ण हो जाता है।
