स्वास्थ्य की खुराक: अनुष्ठान की कहानी, अमेरिकी ब्रांड ने मोल्ड को तोड़ दिया
आज के उपवास में -} दुनिया, हम सभी टॉप्स की तरह भँवर - पोषण संतुलन की तरह हैं? अकेले विचार मन - बोगलिंग है।
यहां तक कि अगर आप रोजाना स्वस्थ खाने की कसम खाते हैं, तो पर्याप्त विटामिन और खनिज प्राप्त करना अक्सर एक कठिन लड़ाई की तरह लगता है।
उद्योग के आंकड़ों से पता चलता है कि विटामिन मार्केट फलफूल रहा है: 2025 में अमेरिकी बाजार में $ 41.2 बिलियन का गुब्बारा था-एक चौंका देने वाला आंकड़ा।
! [12 मई, 2025 से Wechat स्क्रीनशॉट]
लेकिन यह उद्योग अराजकता के साथ व्याप्त है: अपारदर्शी सामग्री, असंगत गुणवत्ता, आकर्षक विपणन ... यह एक सत्य "विटामिन भूलभुलैया" है।
इस murkiness के बीच, अनुष्ठान - कतेरीना श्नाइडर द्वारा स्थापित - ने एक आश्चर्यजनक विकास प्रक्षेपवक्र को उकेरा है।
केवल पांच वर्षों में, एक महिला की दृष्टि से पैदा हुए यह स्टार्टअप सदस्यता राजस्व में $ 100 मिलियन से अधिक है।
सार्वजनिक डेटा से पता चलता है कि अप्रैल 2023 तक, अनुष्ठान ने 1 मिलियन से अधिक ग्राहकों को सुरक्षित कर लिया था और 10 मिलियन से अधिक विटामिन की बोतलें बेची थीं।
इसे परिप्रेक्ष्य में रखने के लिए: यह एक पूरे छोटे देश की आबादी की तरह है जो उनके दैनिक अनुष्ठान को पॉप कर रहा है।
01। एक महत्वपूर्ण बाजार अंतराल भरना
अनुष्ठान की मूल कहानी नाटकीय से कम नहीं है।
जब कतेरीना श्नाइडर पहली बार गर्भवती हुईं, तो उन्होंने अपने बच्चे के लिए सुरक्षा सुनिश्चित करने के लिए हर आइटम की जांच करते हुए एक "होम ऑडिट" - लॉन्च किया।
सब कुछ चेक आउट ... एक महत्वपूर्ण उत्पाद को छोड़कर: उसके प्रसव पूर्व विटामिन।
गहरी खुदाई करते हुए, उसने कई शीर्ष ब्रांडों की खोज की, जिसमें संभावित हानिकारक रंग, छिपे हुए/भ्रामक सामग्री और अप्रमाणित खुराक शामिल हैं।
यह पेंडोरा के बॉक्स को खोलने जैसा था।
हालांकि विटामिन उद्योग अरबों की कीमत है, यह रहस्य में डूबा हुआ है जब यह घटक पारदर्शिता, सोर्सिंग और प्रभावकारिता की बात आती है।
कंपनी के रिकॉर्ड दिखाते हैं कि श्नाइडर एक अलग तरह के विटामिन ब्रांड का निर्माण करने के लिए निर्धारित किया गया था।
2015 में लॉन्च किया गया, अनुष्ठान जल्दी से विटामिन और पूरक उद्योग के शीर्ष पर पहुंच गया और विज्ञान को विकसित करके - सबसे पहले, पहले, पुनर्मिलन किए गए मल्टीविटामिन - "स्वच्छ" आवश्यक पोषक तत्वों को अपने आहार में कई महिलाओं की कमी है।
इसके हस्ताक्षर नवाचार? पारदर्शी कैप्सूल तकनीक, जो सामग्री नंगे - को चिल्लाती है, "यहाँ कोई रहस्य नहीं!"
! [12 मई, 2025 से Wechat स्क्रीनशॉट]
अनुष्ठान का मुख्य दर्शन: सभी महिलाएं स्वस्थ जीवन के लिए बेहतर उत्पादों के लायक हैं।
यह पारदर्शिता सिर्फ त्वचा - गहरी नहीं है। कंपनी ने हर घटक की उत्पत्ति का विवरण देते हुए, पूर्ण आपूर्ति श्रृंखला पारदर्शिता का बीड़ा उठाया।
शुरुआती फंडिंग ने इसकी वृद्धि को बढ़ावा दिया।
रिचुअल ने पहली बार एनवाई बैटलफील्ड 2016 में एक प्रतियोगी के रूप में शुरुआत की, जिसमें अपफ्रंट वेंचर्स, एफएफ एंजेल, रिवेट वेंचर्स और ट्रॉय कार्टर से एंजेल इन्वेस्टमेंट्स को सुरक्षित किया गया।
2017 तक, इसने $ 15.3 मिलियन जुटाए थे।
2019 में, अनुष्ठान दोगुना हो गया, जिसमें $ 25 मिलियन की श्रृंखला बी राउंड की घोषणा की गई।
निवेशकों ने संभावित - को देखा और वे गलत नहीं थे।
02। विविध आवश्यकताओं की सेवा के लिए उत्पादों को विविधता
अनुष्ठान समझता है कि पोषण की जरूरतों को उम्र और जीवन चरण से काफी भिन्नता है। इसलिए, विज्ञान और ग्राहक प्रतिक्रिया द्वारा निर्देशित, इसने व्यवस्थित रूप से अपने उत्पाद लाइनअप का विस्तार किया।
इसका विकास प्रक्षेपवक्र इस रणनीतिक विकास को दर्शाता है।
एक दैनिक मल्टीविटामिन डिलीवरी बनाने के लिए अपने मिशन के साथ शुरू करनाकेवलपोषक तत्व महिलाओं के शरीर की आवश्यकता है, अनुष्ठान ने अपना पहला उत्पाद लॉन्च किया,महिलाओं के लिए आवश्यक, 2016 में।
बाद में, उपभोक्ता मांग के आधार पर, यह पेश किया गयाआवश्यक जन्मपूर्व- "रोजमर्रा की महिलाओं" से "माताओं की उम्मीद" तक विस्तार करना।
तब से, अनुष्ठान ने पुरुषों, किशोरों और वरिष्ठों के लिए विकल्प जोड़े हैं - जीवन चरणों में लक्षित पोषण का समर्थन करने के लिए अपने मिशन के साथ पूरी तरह से संरेखित करते हैं।
$ 30/माह की कीमत पर, अनुष्ठान प्रीमियम पूरक श्रेणी में स्वयं की स्थिति है।
हालांकि ड्रगस्टोर ब्रांडों की तुलना में pricier, इसके उच्च - गुणवत्ता सामग्री और अभिनव वितरण प्रणाली लागत को सही ठहराते हैं।
क्या अनुष्ठान अलग है? इसका विज्ञान - संचालित दृष्टिकोण और पारदर्शी सूत्र।
कंपनी ने एक तारकीय वैज्ञानिक टीम में निवेश किया है, हाल ही में मुख्य विज्ञान अधिकारी डॉ। नीमा अलमदरी (एक हार्वर्ड - उपभोक्ता स्वास्थ्य में विशेषज्ञता के साथ प्रशिक्षित फिजियोलॉजिस्ट) और वैज्ञानिक और नैदानिक मामलों के निदेशक डॉ। मास्टनेह शराफी को काम पर रखा है।
शुरुआती कर्मचारी डॉ। ल्यूक बुक्की (एक पोषण विशेषज्ञ, जैव रसायनज्ञ और सेल जीवविज्ञानी) द्वारा शामिल हुए, अनुष्ठान का मानना है कि इसकी विविध, मजबूत वैज्ञानिक टीम इसकी सच्ची विभेदक है।
यह टीम वैज्ञानिकों के एक थिंक टैंक को प्रतिद्वंद्वी कर सकती है।
03। विटामिन से परे एक जीवन शैली का निर्माण
एक उद्योग में अक्सर नैदानिक शब्दजाल और भय - आधारित विपणन का प्रभुत्व होता है, अनुष्ठान ने आधुनिक उपभोक्ताओं के साथ गूंजने वाले जीवन शैली ब्रांड के रूप में खुद को सफलतापूर्वक तैनात किया है।
इसकी दृश्यता और विकास मैट्रिक्स इस सफलता के लिए बोलते हैं।
एक प्रत्यक्ष - से - उपभोक्ता (DTC), सदस्यता - आधारित ब्रांड के रूप में, अनुष्ठान ने विटामिन आपूर्ति श्रृंखला - को एक बार - लागत - निषेधात्मक, बायोएवैलेबल सघनता का उपयोग करके बाधित किया है।
सीधे शब्दों में कहें: यह अच्छा सामान सस्ती बना रहा है।
अनुष्ठान की प्रतिष्ठा तीन स्तंभों पर टिका है: पारदर्शिता, वैज्ञानिक सत्यापन और ग्राहक ट्रस्ट।
आज तक, इसने $ 40.5 मिलियन जुटाए हैं और Angel.co से "शीर्ष 20 महिलाओं - एलईडी स्टार्टअप्स" और बिल्टिनेला से "बेस्ट वर्कप्लेस 2019" जैसी प्रशंसा अर्जित की है।
संस्थापक और सीईओ कतेरीना श्नाइडर को 2015 में फोर्ब्स के "30 अंडर 30" का नाम दिया गया था।
"साइड हस्टल" के लिए बुरा नहीं साम्राज्य।
DTC मॉडल अनुष्ठान के विकास के लिए केंद्रीय है।
मुख्य रूप से अपनी वेबसाइट पर बेचकर, अनुष्ठान उपभोक्ता वरीयताओं पर अमूल्य डेटा इकट्ठा करते समय ग्राहक अनुभव पर नियंत्रण बनाए रखता है - इसके विस्फोटक विकास का एक प्रमुख चालक।
पांच वर्षों में, यह एक एकल महिला की दृष्टि से सदस्यता राजस्व में $ 100 मिलियन तक चला गया - एक रॉकेट लॉन्च की तुलना में तेजी से।
अनुष्ठान भी वैज्ञानिक कठोरता पर जोर देता है।
जैसा कि नॉरवेस्ट पार्टनर लिसा वू ने कहा, "ब्रांड में प्रामाणिकता - मार्केट फिट" महत्वपूर्ण है, इसके सदस्यता मॉडल और नेतृत्व टीम की ट्रेसबिलिटी और ब्रांड अखंडता के लिए गहरी प्रतिबद्धता के साथ जोड़ी गई है।
अनुष्ठान "ट्रेसबिलिटी" को गहरी पारदर्शिता के रूप में परिभाषित करता है: इसकी वेबसाइट में प्रत्येक उत्पाद के लिए नक्शे शामिल हैं, जिसमें दिखाया गया है कि सामग्री कहां खट्टा है और क्यों।
खुलेपन के लिए इस प्रतिबद्धता ने एक उद्योग में विश्वास का निर्माण किया है जो अक्सर अस्पष्टता के लिए आलोचना करता है।
ब्रांड का संदेश? "हम खुली पुस्तक - हमारे होमवर्क की जाँच करें।"
वैज्ञानिक कठोरता, अभिनव डिजाइन और पारदर्शी विपणन को सम्मिश्रण करके, अनुष्ठान ने एक संपन्न व्यवसाय का निर्माण करते समय एक सार्थक दैनिक आदत - में ड्रगस्टोर में विटामिन को बदल दिया है।
और यह अभी शुरू हो रहा है। जैसा कि अनुष्ठान अपनी उत्पाद सीमा का विस्तार करता है, यह अपने मूल वादे के लिए स्थिर रहता है: पारदर्शिता, गुणवत्ता और विज्ञान।
संक्षेप में, अनुष्ठान केवल विटामिन नहीं बेच रहा है - यह एक जीवन शैली बेच रहा है: पारदर्शिता, विज्ञान और स्वस्थ जीवन में से एक।
कोई आश्चर्य नहीं कि इतने सारे लोग खुशी से अपनी "छोटी गोलियों" के लिए $ 30/माह निकालते हैं।
