टिकटोक ने दुनिया को तूफान से ले लिया है, जो एक सांस्कृतिक घटना के रूप में उभर रहा है। एक लोकप्रिय सामाजिक मनोरंजन मंच होने से परे, यह ई - में एक नए फ्रंटियर में विकसित हुआ है, जो व्यापार के अवसरों के साथ कॉमर्स ब्रिमिंग है। वर्तमान में, Tiktok विश्व स्तर पर 1 बिलियन से अधिक मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं का दावा करता है, उपयोगकर्ता ऐप पर प्रतिदिन 90 मिनट से अधिक का औसत खर्च करते हैं। हालांकि, इसका ई - कॉमर्स पैठ दर एक मामूली 3% -5% (डोयिन, इसके घरेलू समकक्ष के लिए 18% से अधिक की तुलना में) बनी हुई है, यह संकेत देता है कि यह विस्फोटक वृद्धि के पुच्छ पर खड़ा है।
कई इस होनहार स्थान में अपने दावे को दांव पर लगाने के लिए उत्सुक हैं। लेकिन अगर आप इस वर्ष टिकटोक व्यवसाय में प्रवेश करने का लक्ष्य रखते हैं, तो आपकी सर्वोच्च प्राथमिकता क्या होनी चाहिए? बुनियादी संचालन में महारत हासिल है? भुगतान और वापसी प्रणाली स्थापित करना? या एक स्टोर लॉन्च कर रहा है? वास्तव में, इनमें से कोई भी कुंजी नहीं है। सबसे महत्वपूर्ण पहला कदम समझ हैकौनपहले से ही मंच पर मुनाफा कमा रहा है - दूसरे शब्दों में, टिक्कोक के लिए प्रवेश थ्रेसहोल्ड की पहचान करना।
शिक्षक झोंग के मार्गदर्शन में, मैं त्वरित - को ठीक नहीं करूंगा "-} समृद्ध - रातोंरात" योजनाएं "योजनाएं (जो विश्वसनीय से दूर हैं) को ठीक करें। इसके बजाय, आज मैं एक विज्ञान - साझा करूंगा, जो टिकटोक में प्रवेश करने के लिए "4335" फ्रेमवर्क है, जो अनुभव पर साढ़े चार साल के हाथों - के माध्यम से परिष्कृत है।
01 "4": चार मुख्य बाजार
जब टिक्तोक क्षेत्र में प्रवेश करने का निर्णय लेते हैं, तो पहला कदम स्पष्ट करना हैकिस देश का बाजारलक्षित करने के लिए। वर्तमान में, अमेरिका, दक्षिण पूर्व एशिया, यूरोपीय संघ, और जापान/दक्षिण कोरिया टिक्तोक ई - कॉमर्स के चार मुख्य बाजार हैं। यह "4" इन क्षेत्रों में से एक को आपके प्रवेश बिंदु के रूप में चुनने के लिए संदर्भित करता है।
इस निर्णय को कम मत समझो। बेतरतीब ढंग से एक बाजार चुनना या अपनी पसंद को केवल भाषा प्रवीणता पर आधारित करना नासमझ है। महत्वपूर्ण कारक सुविधा में नहीं है, लेकिन में हैबाजार विकास का चरण। अलग -अलग परिपक्वता के स्तर के कारण, प्रत्येक बाजार अलग -अलग रणनीतियों और मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभों की मांग करता है - अगले कारक से बंधा एक बिंदु:ट्रैक का चरण.
02 "3": बाजार के विकास के तीन चरण
दूसरा "3" टिक्तोक के वैश्विक बाजारों में बाजार के विकास के तीन चरणों का प्रतिनिधित्व करता है।
अमेरिकी बाजार (चरण 3):यहां, बाजार अपेक्षाकृत संतृप्त है, जिसमें भयंकर प्रतिस्पर्धा, परिपक्व नियम और स्थापित प्लेबुक हैं। बाहर खड़े होने के लिए मजबूत आपूर्ति श्रृंखला क्षमताओं और परिष्कृत सामग्री संचालन की आवश्यकता होती है।
दक्षिण पूर्व एशिया (चरण 3):हालांकि तेजी से बढ़ते हुए, प्रतिस्पर्धा तेज हो रही है, खिलाड़ियों के साथ अब आपूर्ति श्रृंखलाओं, प्रभावशाली सहयोग और विज्ञापन खर्च पर "पीसना" है। फिर भी, इसका विशाल उपभोक्ता आधार और बढ़ती क्रय शक्ति अभी भी वादा करती है।
यूरोपीय संघ बाजार (चरण 2):यह चरण श्रेणी और मंच लाभांश पर पूंजीकरण पर केंद्रित है। कई वायरल उत्पाद और टेम्प्लेट उन लोगों के अनुकूलन हैं जो अमेरिकी सामग्री आवश्यकताओं में सफल हुए हैं, यह कम है, जिससे यह शुरुआती - के अनुकूल हो जाता है।
जापान (चरण 2):जापान की टिकटोक शॉप ने जून में पूरी तरह से क्रॉस - बॉर्डर डायरेक्ट शिपिंग, रैपिड मार्केट ग्रोथ को चलाया और कंज्यूमर डिमांड को पेंट - जारी किया। अब प्रवेश करने के लिए बाजार लय और उत्पाद स्थिति के साथ संरेखित करने की आवश्यकता है। भौगोलिक रूप से चीन के करीब, जापान को अक्सर "दूसरा दक्षिण पूर्व एशिया" कहा जाता है।
दक्षिण कोरिया (चरण 1):दक्षिण कोरिया दुनिया का चौथा - सबसे बड़ा ई - कॉमर्स मार्केट (कई लोगों के लिए आश्चर्यजनक तथ्य) है, केवल चीन, अमेरिका और जापान को पीछे छोड़ रहा है। हालांकि, टिकटोक ने अभी तक यहां अपनी शॉपिंग कार्ट फीचर लॉन्च नहीं किया है; इसके बजाय, फोकस एक "टिकटोक + इंडिपेंडेंट स्टोर" मॉडल पर है।
संक्षेप में, आवश्यक संसाधनों और क्षमताओं को बाजार के चरण में काफी भिन्नता है, भाषा एक माध्यमिक भूमिका निभाती है। इस प्रकार, अपने लक्षित बाजार के चरण का सही आकलन करना यह निर्धारित करने के लिए महत्वपूर्ण है कि क्या प्रवेश संभव है और विकास के लिए कितना कमरा है।
03 "3": तीन लाभदायक प्लेबुक
तीसरा "3" तीन अनुशंसित टिकटोक बिजनेस मॉडल को संदर्भित करता है: टिकटोक शॉप्स, टिकटोक संबद्ध (चयनित गठबंधन), और टिक्तोक बी 2 बी। इन्हें प्राथमिकता दी जाती है क्योंकि वे दोनों लघु - शब्द लाभप्रदता और लंबी - शब्द स्थिरता प्रदान करते हैं।
Tiktok की दुकानें:मौजूदा आपूर्ति श्रृंखला या उत्पाद स्रोतों वाले व्यापारियों के लिए आदर्श।
Tiktok संबद्ध:इन्वेंट्री के बिना खिलाड़ियों के लिए अनुकूल, सीमित बजट, लेकिन बुनियादी सामग्री निर्माण कौशल के साथ।
Tiktok B2B:एंटरप्राइज़ क्लाइंट्स को लक्षित करना, इसमें IPS का निर्माण करना और ग्राहकों का अधिग्रहण करने के लिए Tiktok के माध्यम से लघु वीडियो का निर्माण करना शामिल है। उदाहरण के लिए, एक कारखाने के मालिक के साथ हमने हाल ही में इस मॉडल का उपयोग करके मध्य पूर्व से $ 20 मिलियन का आदेश प्राप्त किया।
जबकि "स्टोर क्लस्टर" या "क्लोन्ड वीडियो एडिटिंग" जैसे अन्य दृष्टिकोण मौजूद हैं, ये तीन मॉडल व्यावहारिक परिणामों और स्केलेबिलिटी में दूसरों को बेहतर बनाते हैं, जिससे टिकटोक पर स्थिर वाणिज्यिक रिटर्न सक्षम होते हैं।
04 "5": पांच ट्रैफिक चैनल
अंतिम "5" टिकटोक में पांच ट्रैफिक चैनलों को संदर्भित करता है, जिसे एक राजमार्ग पर "पांच लेन" के रूप में सोचा जा सकता है। ये हैं: उत्पाद कार्ड, लघु वीडियो, लाइव स्ट्रीमिंग, प्रभावित करने वाले और भुगतान किए गए विज्ञापन। वे पूरी तरह से ओवरलैप नहीं करते हैं, लेकिन अर्ध - स्वतंत्र ट्रैफ़िक पूल (कुछ ओवरलैप के साथ) के रूप में काम करते हैं। यह पृथक्करण तालमेल के लिए अनुमति देता है जहां 1+1> 2 - एक महत्वपूर्ण कारण मैं जोर देता हूंचैनल संयोजन.
कई चैनलों के संयोजन के महत्व को समझने में विफल रहते हैं, अक्सर एक ही लेन पर ठीक करते हैं। हालांकि यह असंभव नहीं है, चैनलों में विविधता लाने से बेहतर परिणाम मिलते हैं। उदाहरण के लिए: "पौधों के बीज" (जागरूकता का निर्माण) के लिए प्रभावितों का उपयोग करें, फिर लाइव स्ट्रीम या विज्ञापनों के साथ "हार्वेस्ट"; अधिक प्रभावशाली भागीदारी में नकदी प्रवाह को फिर से स्थापित करें, और दोहराएं। यह GMV को अधिकतम करता है। जुलाई में GMV मैक्स के पूर्ण लॉन्च के साथ (जो क्रॉस - चैनल ट्रैफ़िक को पकड़ता है), चैनल संयोजन और भी अधिक महत्वपूर्ण हो जाता है।
यह वैज्ञानिक रूप से टिक्तोक में प्रवेश करने के लिए "4335" ढांचे का समापन करता है। इस मॉडल को गहराई से समझकर और अपनी खुद की ताकत के साथ इसे संरेखित करके, आप टिकटोक में प्रवेश करने के लिए अपनी तत्परता का आकलन कर सकते हैं, एक सिलवाया विकास रणनीति तैयार कर सकते हैं, और इस गतिशील मंच पर अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के अवसरों को जब्त कर सकते हैं।
