प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करना व्यापारियों के लिए टिकटॉक पर तेजी से बिक्री बढ़ाने का "सुनहरा नियम" हुआ करता था। लेकिन इस साल, अधिक से अधिक विक्रेता शिकायत कर रहे हैं: विश्वसनीय प्रभावशाली लोगों को ढूंढना कठिन क्यों हो रहा है जो वास्तव में बिक्री बढ़ा सकते हैं?
आज, आइए इस बारे में एक ईमानदार बातचीत करें कि टिकटॉक प्रभावशाली साझेदारियों के साथ क्या हो रहा है, वे इतने "चुनौतीपूर्ण" क्यों हो गए हैं और अब कौन सी रणनीतियाँ वास्तव में परिणाम देंगी।
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टिकटॉक के कमाई मॉडल "साइकिल" पर चलते हैं
टिकटॉक ऐसा मंच नहीं है जहां आप एक ही पद्धति पर टिके रह सकें और अनिश्चित काल तक लाभ कमा सकें। इसका अपना "मॉडल चक्र" है अनिवार्य रूप से, अवसर की लहरें घटती-बढ़ती रहती हैं, और एक बार जब लहर गुजरती है, तो आपको अनुकूलन करने की आवश्यकता होती है।
ऐसा क्यूँ होता है? क्योंकि टिकटॉक की परिचालन रणनीतियाँ लगातार विकसित हो रही हैं, प्रत्येक चरण में अलग-अलग दृष्टिकोण प्रभुत्व प्राप्त कर रहे हैं। हालाँकि, मूल रूप से, लाभप्रदता की कुंजी चार शब्दों में सिमटती है: चैनल दक्षता.
इसका अर्थ क्या है? जब कोई नया मॉडल पहली बार सामने आता है और उसका पूरी तरह से उपयोग नहीं किया गया है, तो शुरुआती अपनाने वालों को आसमान छूती है {{0}उच्च रिटर्न {{1}प्रभावी विपणन बिल्कुल यही था।
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टिकटॉक यूएस इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग: उछाल से मंदी तक
शुरुआती दिन: अभूतपूर्व दक्षता
याद रखें जब टिकटॉक ने पहली बार अमेरिका में धूम मचाई थी? उस समय इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग बेहद प्रभावी थी। मैं एक मित्र को जानता हूं जो अमेरिका की शुरुआती एमसीएन/टीएपी एजेंसियों में से एक को चलाता था। अपनी चरम सीमा पर वे प्रति माह $8 मिलियन कमा रहे थे। मैं मानता हूँ, मैं ईर्ष्या से हरा था।
यह इतना विस्फोटक क्यों था? उस समय, कई अमेरिकी प्रभावशाली लोगों के सैकड़ों हजारों या यहां तक कि लाखों अनुयायी थे, लेकिन उन्होंने कभी भी भुगतान वाली पदोन्नति नहीं की थी। यदि आपने उनके साथ साझेदारी की है, तो {{1}भले ही आपका वीडियो कम बजट का हो, {{2}बजट का हो, उनके प्रशंसक नवीनता और विश्वास के आधार पर खरीदारी करेंगे। अपने चरम पर, प्रभावशाली व्यक्तियों द्वारा संचालित बिक्री टिकटॉक की कुल बिक्री का 70% से अधिक थी। इसे "प्रॉफिट इंजन" कहना कोई अतिश्योक्ति नहीं होगी।
बाद के चरण: दक्षता में तीव्र गिरावट
फिर, सभी ने मुनाफ़ा देखा और दौड़ पड़े, जिससे बाज़ार में प्रभावशाली सहयोग की बाढ़ आ गई। अचानक, प्रभावशाली लोग अपने अनुयायियों पर प्रतिदिन विज्ञापनों की बमबारी कर रहे थे। प्रशंसक थक गए: "आप हर दिन उत्पादों पर दबाव क्यों डाल रहे हैं? मैं इसे अब और नहीं देखना चाहता!" रूपांतरण दर में गिरावट आई।
इससे भी बुरी बात यह है कि उच्च गुणवत्ता वाले प्रभावशाली लोगों की आपूर्ति व्यापारियों की मांग के अनुरूप नहीं रह सकी, जिससे एक गंभीर असंतुलन पैदा हो गया। आजकल, यूएस टिकटॉक क्षेत्र में नए विक्रेताओं को अक्सर इस वास्तविकता का सामना करना पड़ता है: या तो प्रभावशाली लोग सहयोग करने से इनकार कर देते हैं, वे आपका मुफ्त उत्पाद ले लेंगे, लेकिन पोस्ट करने में अपने पैर खींच लेंगे; या वे अविश्वसनीय हैं, ऐसे वीडियो बना रहे हैं जो मुश्किल से सुई को हिलाते हैं। सच? अब आप जिन अधिकांश प्रभावशाली व्यक्तियों तक पहुंच सकते हैं वे "दूसरे- या तीसरे- स्तर के हैं।" शीर्ष स्तर के सामान को प्रमुख विक्रेताओं ने पहले ही खरीद लिया था।
लेकिन इससे कोई परहेज नहीं है: अमेरिका जैसे परिपक्व बाजारों में, जहां टिकटॉक का पारिस्थितिकी तंत्र अपने तीसरे चरण में पहुंच गया है, प्रभावशाली मार्केटिंग का अत्यधिक बढ़ना तय है। चैनल दक्षता में गिरावट अपरिहार्य है।
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यह प्रभावशाली साझेदारियों पर पुनर्विचार करने का समय है
यदि आप अभी भी केवल प्रभावशाली लोगों पर भरोसा करते हैं, तो कई व्यापारी खुद को निष्क्रिय, अकुशल लीक में फंसा हुआ पाएंगे। लेकिन स्वयं संचालित चैनलों का निर्माण करके, आप प्रतिक्रियाशील से सक्रिय की ओर स्थानांतरित हो सकते हैं, और अधिक स्थिर और स्केलेबल विकास प्राप्त कर सकते हैं।
सबसे पहले, इस वर्ष की दूसरी छमाही से, स्वयं संचालित लघु वीडियो टिकटॉक के शीर्ष चार्ट में बढ़ती हिस्सेदारी के लिए जिम्मेदार रहे हैं। यह कोई संयोग नहीं है, यह एक संकेत है कि स्वयं संचालित चैनल तेजी से दक्षता प्राप्त कर रहे हैं, उनकी "गोल्डन विंडो" पहले से ही दिखाई दे रही है।
दूसरा, छोटे और मध्यम आकार के विक्रेताओं के लिए, स्वयं संचालित चैनल सबसे कुशल और लागत प्रभावी हैं। प्रभावशाली साझेदारियों को परिणामों को बढ़ाने के लिए केवल "गुणक" के रूप में काम करना चाहिए। यदि आप पहले स्वयं संचालित सामग्री के माध्यम से अपने उत्पाद के लिए मूलभूत बिक्री का निर्माण कर सकते हैं, तो बाद में प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करने से आपकी सफलता दर में काफी सुधार होगा।
तीसरा, एक बार जब आप स्वयं संचालित चैनलों में महारत हासिल कर लेते हैं, तो आप प्रभावशाली लोगों का मार्गदर्शन करने के लिए अपने उत्पाद के "वायरल लॉजिक" को उलट सकते हैं। वास्तविकता यह है: अधिकांश दूसरे - या तीसरे - स्तर के प्रभावशाली लोग सामग्री निर्माण या लघु {{5} वीडियो बिक्री को नहीं समझते हैं। ज़्यादा से ज़्यादा, वे आपके उत्पाद की बुनियादी विशेषताओं को समझ सकते हैं, लेकिन वे इसके अनूठे विक्रय बिंदुओं, लक्षित दर्शकों, समस्या बिंदुओं, या पहले तीन सेकंड में दर्शकों को कैसे आकर्षित किया जाए, इसके बारे में नहीं सोचेंगे। इन महत्वपूर्ण तत्वों की आवश्यकता हैआपकाप्रभावशाली लोगों को सशक्त बनाने के लिए टीम की सामग्री विशेषज्ञता, जो उनकी रूपांतरण दरों को प्रभावी ढंग से बढ़ाने का एकमात्र तरीका है।
अंत में: बाज़ार विकसित होते हैं, और कुशल चैनल भी विकसित होते हैं। प्रभावशाली कार्यकुशलता में गिरावट महज़ एक लक्षण है। इसके नीचे अमेरिकी टिकटॉक बाजार के परिपक्व होने के साथ चैनल दक्षता में एक संरचनात्मक बदलाव है।
वास्तविक सफलता इस वास्तविकता को पहचानने में निहित है: स्वयं संचालित चैनल नई दक्षता सीमा के रूप में प्रभावशाली लोगों की जगह ले रहे हैं. केवल मंच की लय के साथ जुड़कर और इस बदलाव के सार को समझकर ही आप पुराने तरीकों से चिपके रहने और पीछे छूट जाने से बच सकते हैं।
