अमेज़ॅन यूएस पर: सूखे शकरकंद के स्लाइस की कीमत $0.89 प्रति औंस (~112 आरएमबी प्रति जिन, जहां 1 जिन ≈ 0.5 किग्रा) है;
पिंडुओडुओ (चीन) पर: सूखे शकरकंद के स्लाइस की कीमत 5-7 आरएमबी प्रति जिन है।
निर्यात करने के बाद, अमेरिकी ट्रेडमार्क और पुन: डिज़ाइन की गई पैकेजिंग के साथ, मूल्य प्रीमियम 20x से अधिक हो जाता है। यह कोई अतिशयोक्ति नहीं है। यहां कई घरेलू विक्रेता जिन द्वारा बेचते हैं, जबकि अमेरिका में, वे 70 ग्राम पैक में बेचे जाते हैं।
कल्पना करें: ग्रामीण चीन से कितने अन्य "घर पर बने स्वस्थ स्नैक्स" वैश्विक बाजारों पर विजय प्राप्त करने की प्रतीक्षा कर रहे हैं?
I. सूखे शकरकंद के टुकड़े वैश्विक स्तर पर जाने लायक क्यों हैं?
1.
बाज़ार डेटा: यूएस सूखे शकरकंद स्लाइस श्रेणी में सालाना 23% की वृद्धि हुई है, जो स्वस्थ स्नैक क्षेत्र में शीर्ष 3 में है।
2.
लाभ की संभावना: औसत निर्यात प्रीमियम 5x है; ब्रांडिंग और प्रीमियम प्रमाणन के साथ, यह 20 गुना तक बढ़ सकता है।
3.
सफलता की कहानियाँ: Amazon US पर मौजूदा सर्वोत्तम विक्रेताओं से सीखें
द्वितीय. अमेरिकी निर्यात के लिए मुख्य प्रमाणपत्र (आवश्यक -होना चाहिए!)
ये प्रमाणपत्र अमेरिकी कंपनी पंजीकरण या ट्रेडमार्क से अधिक मायने रखते हैं:
1.
एफडीए पंजीकरण;
2.
अमेरिकी मानक परीक्षण रिपोर्ट;
3.
अनुरूप खाद्य पैकेजिंग लेबल (पेशेवर समीक्षा महत्वपूर्ण है)।
उच्च-प्रीमियम प्रमाणन: जैविक + गैर-जीएमओ प्रमाणन, आदि।
तृतीय. ग्रामीण घरेलू नाश्ते के लिए: निर्यात तीव्र प्रतिस्पर्धा से बचने की कुंजी है
जिन ग्राहकों से हमने परामर्श किया है उनमें से कई के पास उत्कृष्ट उत्पाद और बड़ी निर्यात महत्वाकांक्षाएं हैं लेकिन वे इस प्रक्रिया में अवसरों को चूकने से झिझकते हैं। यदि आप ग्रामीण घरेलू नाश्ते के स्रोत कारखाने हैं, तो आगे कार्य करने के लिए इन रणनीतियों का उपयोग करें:
1. उत्पाद स्थिति
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स्वास्थ्य फोकस: मुख्य विक्रय बिंदु के रूप में "सभी-प्राकृतिक" और "स्वस्थ" को हाइलाइट करें।
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स्वाद स्थानीयकरण: समुद्री नमक कारमेल, चिली चॉकलेट इत्यादि जैसे अमेरिकी ट्रेंडी स्वादों को अपनाएं।
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पैकेजिंग अपग्रेड: संसाधनों वाले ब्रांडों के लिए, यूएस-शैली की अंग्रेजी पैकेजिंग डिज़ाइन करें; छोटे बजट के लिए, अंग्रेजी स्टिकर का उपयोग करें।
2. अमेज़न यूएस ऑपरेशंस
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श्रेणी चयन: "स्नैक" से बचें-"डायबिटिक स्नैक्स" चुनें (50% कम प्रतिस्पर्धा)।
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क्यूए अनुकूलन: सुनिश्चित करें कि शीर्ष 3 प्रश्नोत्तर अनुभागों में "ग्लूटेन मुक्त" और "कोई कृत्रिम योजक नहीं" जैसे कीवर्ड शामिल हों।
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छोटे हिस्से + प्रमोशन: ग्राहक जीवनकाल मूल्य (एलटीवी) को बढ़ावा देने के लिए "2 खरीदें, 1 मुफ़्त पाएं" और "सदस्यता के लिए 15% छूट" की पेशकश करें।
3. एक अटूट प्रतिस्पर्धी खाई का निर्माण
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पेटेंट संरक्षण: यदि आपके स्लाइस में अद्वितीय स्लाइसिंग पैटर्न हैं तो डिज़ाइन पेटेंट के लिए आवेदन करें।
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विशिष्ट प्रमाणपत्र: सुरक्षित यूएसडीए "प्राकृतिक खाद्य" प्रमाणन (प्रीमियम पोजिशनिंग के लिए निवेश के लायक)।
