आइए टिकटॉक के अमेरिकी बाजार में प्रभावशाली सहयोग को तोड़ें।
मैं ऐसे बहुत से विक्रेताओं से मिला हूं जिन्होंने छह आंकड़े खर्च किए हैं, सैकड़ों प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी की है, और फिर मेरे पास आकर अपना गुस्सा जाहिर करते हैं:"शिक्षक झोंग, मेरी बिक्री क्यों नहीं बढ़ रही है?"
यहाँ मुद्दा यह है: आप अभी भी मानसिकता में फंसे हुए हैंएक विस्तृत जाल बिछाना और रूपांतरण के लिए जुआ खेलने के लिए वॉल्यूम पर निर्भर रहना.
प्रभावशाली व्यक्तियों की भर्ती करने वाले बैच का लाभांश युग समाप्त हो गया है (यह आधिकारिक तौर पर जून 2024 में समाप्त हो गया है - लेकिन मैंने फरवरी 2024 में वीचैट मोमेंट्स पर इस बदलाव के लिए लेआउट रणनीतियों को पहले ही साझा कर दिया है)।
आज छोटे {{0} से - मध्यम अमेरिकी विक्रेताओं के लिए, निर्भर हैंविशुद्ध रूप सेप्रभावशाली लोगों से आगे निकलना लगभग असंभव है। आपको पूरी तरह से घूमना होगा:
-से "मात्रा" को ढेर करना → को "गुणवत्ता" के लिए फ़िल्टरिंग और "क्षमता" के लिए सशक्त बनाना.
सैकड़ों विक्रेताओं के साथ काम करने के बाद, जिन्होंने 500+ प्रभावशाली लोगों का परीक्षण किया है, मैंने दो आयरनक्लाड नियम तैयार किए हैं। आइए आज उन्हें साझा करें।
01
प्रभावशाली व्यक्तियों को फ़िल्टर करना: सामग्री क्षमता ही एकमात्र मीट्रिक है -फ़ॉलोअर्स की संख्या का कोई मतलब नहीं है
बहुत से बॉस पहले अनुयायियों की संख्या के आधार पर प्रभावशाली व्यक्तियों को चुनते हैं, क्या यह उचित नहीं हैकिसी पुस्तक को उसके आवरण से आंकना?
अधिक फॉलोअर्स की संख्या का मतलब अक्सर यह होता है कि उनके पास दो साल पहले एक पालतू जानवर का वीडियो वायरल हुआ था, इसका ई-कॉमर्स की बिक्री क्षमता से क्या लेना-देना है?
आप क्यावास्तव मेंआकलन करने की आवश्यकता उनकी हैसामग्री मांसपेशी.
कैसे? केवल एनालिटिक्स को न देखें, बल्कि दो चीजों पर ध्यान दें:
सहयोग इतिहास: उन्होंने पहले किन उत्पादों का प्रचार किया है? बिक्री कैसी रही? क्या वे बसएक स्क्रिप्ट से पढ़ेंउत्पाद के साथ, या वे करते हैंवास्तव मेंउत्पाद और उसके दर्शकों को समझें? आपको स्क्रिप्ट लिखने के लिए उनकी आवश्यकता नहीं है-लेकिन वे उत्पाद के मुख्य विक्रय बिंदुओं को बेहतर ढंग से स्पष्ट रूप से समझाते हैं।
सामग्री की ईमानदारी: क्या वे हैंइसमें फ़ोन करना, या क्या वे आपके उत्पाद के अनुरूप अपने स्वयं के विचार लाते हैं {{0}यहां तक कि शोध भी करते हैं {{1}? यह एक अच्छे और बुरे प्रभाव डालने वाले के बीच की रेखा है।
अन्य कारक (सामग्री शैली, आपके लक्षित दर्शकों के साथ अनुयायी व्यक्तित्व संरेखण) भी मायने रखते हैं, लेकिन हम अभी उन्हें छोड़ देंगे।
फ़िल्टरिंग गैर-परक्राम्य है: गलत चुनें, और उसके बाद सब कुछ व्यर्थ प्रयास है। लेकिन यहाँ एक समस्या है -फ़िल्टर करने के लिए आपको लीवरेज की आवश्यकता है।
यदि आपकी आपूर्ति श्रृंखला कमज़ोर है या आपकी बेसलाइन बिक्री कम है, तो आपनहींअमेरिकी बाजार में चयनात्मक होने का अधिकार है (अच्छे प्रभावशाली लोगों को हमेशा ओवरसब्सक्राइब किया जाता है)। मेक्सिको या ब्राज़ील जैसे नए बाज़ार? फ़िल्टर करने के लिए अभी भी जगह है।
02
प्रभावशाली लोगों को सशक्त बनाना: उनके साथ रॉयल्टी की तरह व्यवहार न करें-उनके साथ अपने $5k/माह के वीडियोग्राफर की तरह व्यवहार करें
आइए स्पष्ट रहें: अभी आप जिन अधिकांश प्रभावशाली लोगों तक पहुंच सकते हैं वे हैंसामग्री निष्पादक, नहींसामग्री रणनीतिकार.
वे आपके उत्पाद के जीवनचक्र, उसके मुख्य विक्रय बिंदुओं, किसी वीडियो को वायरल करने का कारण, या अपने लक्षित दर्शकों को कैसे आकर्षित करें, यह नहीं समझते हैं।
यदि आप केवल उत्पाद भेजते हैं और "स्वतंत्र रूप से चमत्कार" की प्रार्थना करते हैं, तो आप सीधे धन दान भी कर सकते हैं।
आपको उन्हें स्पष्ट जानकारी देनी होगी"युद्ध मानचित्र"-एक संक्षिप्त विवरण.
दिशा: उत्पाद क्या हैविजयी विक्रय बिंदुअभी? यहां तक कि बेंचमार्क वीडियो भी साझा करें और कहें:"इस वाइब के लिए गोली मारो।"
रूपरेखा: स्क्रिप्ट संरचना में लॉक करें-कौन सा "हुक" पहले 3 सेकंड में ध्यान खींचता है? क्या मूल दृश्य के साथढेर सारे विक्रय बिंदुबीच में होना चाहिए? कौन सी कॉल{{0}से{{1}कार्रवाई वीडियो को बंद कर देती है?
शर्त? आप अपना खुद का शोध कर सकते हैं और सामग्री को समझ सकते हैं। इसे स्पष्ट रूप से कहें तो:मैं जानता हूं कि ऐसा वीडियो कैसे शूट करना है जो मेरे लक्षित दर्शकों को आकर्षित करे-मैं ऐसा नहीं करना चाहता।इसलिए मैं कार्यान्वयन के लिए प्रभावशाली लोगों को नियुक्त करता हूं, और उन्हें प्राकृतिक प्रकाश व्यवस्था/गति की आवश्यकता होती है जो सामग्री को प्रामाणिक बनाती है।
यदि आप कुछ भी नहीं जानते हैं, और प्रभावशाली व्यक्ति भी नहीं जानता है, तो आप बस एक-दूसरे को घूरेंगे और पैसे जलाएंगे।
अंतिम निष्कर्ष:
प्रभावशाली फ़िल्टरिंग के लिए: सामग्री क्षमता 1 है-बाकी सब 0 है.
सशक्तिकरण के लिए: कुंजी हैशोध करने, सामग्री को समझने और संक्षिप्त विवरण प्रदान करने में सक्षम होना(संक्षेप में: अपनी स्वयं की संचालित संपत्तियों के साथ प्रभावशाली सामग्री को सशक्त बनाएं)।
यदि आप पूरी तरह से छूट पाना चाहते हैं, तो आप पैसे बर्बाद करेंगे। प्रभावशाली लोगों के साथ वैसा ही व्यवहार करें"बाहरी कर्मचारी" जिन्हें आप प्रशिक्षित और प्रबंधित करते हैं-तबआपको विस्फोटक परिणाम मिलेंगे.
अमेरिकी बाज़ार में, व्यापक प्रभावशाली सहयोग अब काम नहीं करते. भविष्य है"सटीक फ़िल्टरिंग + स्वयं-संचालित सशक्तिकरण"।.
यदि आप टिकटॉक पर हैं, कम प्रभावशाली आरओआई से जूझ रहे हैं या नहीं जानते कि स्व-संचालित सामग्री कैसे बनाई जाए तो टीचर झोंग के साथ चैट करने के लिए आपका स्वागत है। मूल टिकटॉक सामग्री के पांच साल पुराने अनुभवी के रूप में, मंच की गतिशीलता के बारे में मेरी समझ निश्चित रूप से मदद कर सकती है!!
