कई टिकटॉक विक्रेता हाल ही में इसी सिरदर्द से जूझ रहे हैं: उनके जीएमवी मैक्स क्रिएटिव का बजट तेजी से खत्म हो रहा है, लेकिन बिक्री बढ़ाने में असफल हो रहे हैं। क्या उन्हें इन ख़राब प्रदर्शन वाले विज्ञापनों को तुरंत बंद कर देना चाहिए?
दरअसल, बिना सोचे-समझे क्रिएटिव को हटाने से आपको संभावित छुपे हुए रत्नों से हाथ धोना पड़ सकता है। आज, हम "बजटीय" क्रिएटिव के पीछे की सच्चाई को उजागर करेंगे और आपको सिखाएंगे कि उनके मूल्य का सटीक आकलन कैसे किया जाए।
01
जीएमवी मैक्स के "खाली बर्न" के दो मुख्य कारण
1.
ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक क्रिएटिव आपके ROI को कम करते हैं
टिकटॉक जीएमवी मैक्स ऑर्गेनिक ट्रैफिक से बिक्री सहित आरओआई की गणना करता है। भले ही कोई विज्ञापन क्रिएटिव स्वयं रूपांतरित न हो, जब तक पूर्व निर्धारित आरओआई लक्ष्य पूरे होते हैं (उदाहरण के लिए, जैविक बिक्री के माध्यम से) और बजट पर्याप्त रहता है, सिस्टम इसे आगे बढ़ाता रहेगा।
ऐसे क्रिएटिव को समय से पहले हटाने से गलती से "अदृश्य सहायक" उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री कट सकती है जो चुपचाप प्रदर्शन को बढ़ावा देती है।
1.
आपका क्रिएटिव "बीज रोपने" के लिए है, तुरंत बेचने के लिए नहीं
जीएमवी मैक्स पूर्ण फ़नल दृष्टिकोण के साथ काम करता है: कुछ क्रिएटिव पर ध्यान केंद्रित करते हैंजागरूकता(रुचि का पोषण), जबकि अन्य ध्यान केंद्रित करते हैंपरिवर्तन(बिक्री समापन). अधिकांश उपयोगकर्ता पहले एक्सपोज़र पर खरीदारी नहीं करते हैं-उन्हें अन्य क्रिएटिव के माध्यम से परिवर्तित करने से पहले कई स्पर्शों की आवश्यकता होती है।
इस प्रकार, "केवल बर्न करें" क्रिएटिव को हटाने से भविष्य के रूपांतरण पथ ख़राब हो सकते हैं।
02
उच्च गुणवत्ता बनाम निम्न गुणवत्ता वाले क्रिएटिव को पहचानना सीखें (गलत निर्णय से बचें)
चूँकि अंधाधुंध विलोपन इसका उत्तर नहीं है, आप टिकटॉक क्रिएटिव का मूल्यांकन कैसे करते हैं?
कुंजी यह पहचानने में निहित है कि जीएमवी मैक्स, अपने मूल में, एक एआई उपकरण है जो डेटा विश्लेषण के लिए शक्तिशाली है, लेकिन इसके लिए मानवीय सुधार की आवश्यकता होती है। रचनात्मक तर्क में महारत हासिल करना ही इसका प्रभावी ढंग से लाभ उठाने का एकमात्र तरीका है।
1.
सबसे पहले, "आलसी क्रिएटिव" को हटा दें
उच्च गुणवत्ता वाले क्रिएटिव में दो विशेषताएं होती हैं:उच्च व्ययऔरमजबूत ROI. यदि कोई क्रिएटिव 3-5 दिनों में केवल 2-5/दिन (या उससे कम) जलता है, तो संभवतः इसकी कम गुणवत्ता वाली सामग्री है, इसे बिना किसी हिचकिचाहट के हटा दें।
2.
"नकली उच्च आरओआई" जाल से सावधान रहें
ये दो मानदंड पर्याप्त नहीं हैं. उदाहरण के लिए, एक क्रिएटिव उच्च आरओआई दिखा सकता है क्योंकि यह कुछ जैविक बिक्री से प्रेरित है, जो मिश्रण में खराब प्रदर्शन करने वाली सामग्रियों को छुपाता है। यहां गहन विश्लेषण की जरूरत है.
3.
पूर्व -क्रिएटिव क्वालिटी (सामग्री विशेषज्ञता का लाभ उठाएं) को जज करें
जीएमवी मैक्स को अच्छी तरह से चलाने के लिए, आपको पहले से ही रचनात्मक गुणवत्ता का अनुमान लगाना होगा {{0}एक कौशल से जुड़ा हुआसामग्री क्षमता. लॉन्च करने से पहले, इन कारकों का मूल्यांकन करें: क्या मूल्य प्रस्ताव स्पष्ट है? क्या दर्शकों का लक्ष्य सटीक है? क्या यह प्रामाणिक लगता है? इन सवालों का जवाब देने के लिए शोध महत्वपूर्ण है।
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जीएमवी मैक्स प्रदर्शन को अनुकूलित करने के लिए मुख्य कदम
जीएमवी मैक्स की स्केलिंग को स्थिर करने और खाली जलने को कम करने के लिए, इन चरणों का पालन करें:
•
लघु वीडियो सामग्री के अंतर्निहित तर्क को समझें (समझें कि बिक्री क्यों होती है)।
•
रचनात्मक गुणवत्ता का पूर्व-आकलन करने के लिए सटीक शोध करें।
•
जीएमवी मैक्स के सिस्टम मानकों के आधार पर क्रिएटिव को फ़िल्टर और अनुकूलित करें।
इनमें महारत हासिल करें, और जीएमवी मैक्स कम बर्बाद बजट और उच्च रूपांतरण दरों के साथ बेहतर परिणाम देगा।
संक्षेप में, जब जीएमवी मैक्स क्रिएटिव के साथ "खाली बर्न" का सामना करना पड़ रहा हो, तो आवेग में न हटाएं। मूल कारण का विश्लेषण करें, रचनात्मक गुणवत्ता का आकलन करें और व्यवस्थित रूप से अनुकूलन करें। तभी आपके बजट का प्रत्येक डॉलर वास्तविक मूल्य अर्जित करेगा।
