वर्तमान टिकटोक जापान बाजार में, पूर्ण शिपिंग सब्सिडी, श्रेणी बूम, और जनसांख्यिकीय लाभों सहित लाभांश - को ओवरलैप करना - ने अपेक्षाकृत सरल विकास रणनीति के साथ एक चरण बनाया है। हालांकि, नए व्यापारी अक्सर गलत मोड़ लेते हैं या नुकसान में पड़ जाते हैं। यह लेख स्टोर सेटअप, लॉजिस्टिक्स, फंड प्रत्यावर्तन, उत्पाद परीक्षण, पूंजी योजना और आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन जैसे आयामों के माध्यम से प्रवेश तर्क और तरीकों को स्पष्ट करेगा।
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तीन प्रकार के टिक्तोक जापान स्टोर
वर्तमान में जापान में तीन स्टोर प्रकार हैं: स्थानीय रूप से पंजीकृत व्यावसायिक स्टोर, स्थानीय रूप से पंजीकृत व्यक्तिगत स्टोर, और क्रॉस - बॉर्डर डायरेक्ट शिपिंग स्टोर।
1। स्थानीय रूप से पंजीकृत व्यावसायिक भंडार
इन्हें एक जापानी व्यापार लाइसेंस की आवश्यकता है। अमेरिकी व्यवसायों के विपरीत, कानूनी प्रतिनिधि की राष्ट्रीयता पर कोई प्रतिबंध नहीं है। एक जापानी व्यवसाय को पंजीकृत करने की लागत लगभग 30,000 आरएमबी है, इसलिए यह स्टोर प्रकार कम आम है। यह उन व्यापार मालिकों के लिए अनुशंसित है जिनके पास पहले से ही एक जापानी कंपनी है।
2। स्थानीय रूप से पंजीकृत व्यक्तिगत स्टोर
जैसा कि नाम से पता चलता है, ये पंजीकरण करने के लिए एक जापानी व्यक्ति की पहचान का उपयोग करते हैं। जबकि अधिकांश विक्रेता सीधे इस तरह के स्टोर प्राप्त नहीं कर सकते हैं, वे प्रासंगिक बने रहते हैं - हम बाद में उत्पाद परीक्षण पर चर्चा करते समय उन्हें फिर से देखेंगे।
3। क्रॉस - बॉर्डर डायरेक्ट शिपिंग स्टोर्स
यह अधिकांश विक्रेताओं के लिए सबसे सुलभ विकल्प है। जापान ने हाल ही में क्रॉस - बॉर्डर स्टोर के लिए मास पंजीकरण खोला; उचित प्रलेखन के साथ, आप 2-3 दिनों में एक स्टोर को सुरक्षित कर सकते हैं (हमारी कंपनी ने 3 दिनों में एक सुरक्षित किया)। वर्तमान में, एक स्टोर खोलने के लिए सामग्री जमा करने और ~ 3,000 आरएमबी की जमा राशि की आवश्यकता होती है।
4। स्थानीय स्टोर बनाम क्रॉस - बॉर्डर स्टोर
(1) श्रेणियां: स्थानीय दुकानों में कोई श्रेणी प्रतिबंध नहीं है; क्रॉस - बॉर्डर स्टोर केवल एक श्रेणी से शुरू होते हैं।
(2) पूर्ति: स्थानीय दुकानों को जापान के भीतर से जहाज करना चाहिए; क्रॉस - बॉर्डर स्टोर सीधे चीन से जहाज करते हैं, ~ 5 दिन - अभी भी अपेक्षाकृत तेजी से लेते हैं।
एक स्पष्ट स्टोर सेटअप प्रक्रिया के लिए, नीचे दिए गए आरेख को देखें।
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स्टोर बैन से कैसे बचें? दो कुंजियाँ: अनुपालन
टिकटोक जापान ने अपनी शॉपिंग कार्ट फीचर लॉन्च करने के कुछ समय बाद ही, स्टोर बैन की एक लहर हुई। अधिकांश प्रभावित स्थानीय रूप से पंजीकृत व्यक्तिगत स्टोर थे - कई नकली जापानी पहचान और विकसित करों का उपयोग करके बनाए गए थे, जिससे वे स्वाभाविक रूप से गैर - आज्ञाकारी हो गए।
अनुभव के आधार पर, यहां बताया गया है कि कैसे बैन से बचें:दो अनुपालन सिद्धांत.
1। परिचालन अनुपालन
खराब उत्पाद की गुणवत्ता, भ्रामक लिस्टिंग, या नकली सामान बेचना परिचालन नियमों और जोखिम प्रतिबंधों का उल्लंघन करता है। इसके अतिरिक्त, निष्क्रिय स्टोर (जैसे, उद्घाटन लेकिन कभी भी संचालन नहीं) भी बंद हो सकते हैं। क्रॉस - बॉर्डर स्टोर के लिए, हम सेटअप के 30 दिनों के भीतर जमा राशि का भुगतान करने और संचालन की पुष्टि करने की सलाह देते हैं।
2। सूचना अनुपालन
स्टोर पंजीकृत करने के लिए उपयोग किए जाने वाले नकली प्रलेखन (जैसे, जाली आईडी या व्यावसायिक लाइसेंस) पर प्रतिबंध हो सकता है। Tiktok खातों का ऑडिट कर सकता है, और अमान्य जानकारी के साथ स्टोरों को दंडित किया जाएगा। अपने स्टोर को सुरक्षित रखने के लिए वास्तविक जानकारी को प्राथमिकता दें।
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भंडार प्रत्यावर्तन चक्र और पूंजी भंडार
अन्य बाजारों की तरह, टिकटोक जापान की बिक्री से फंड पहले स्टोर पर जाते हैं, फिर तीसरे - पार्टी प्लेटफार्मों के माध्यम से घरेलू खातों में स्थानांतरित करते हैं।
आमतौर पर, जापान स्टोर बस्तियों में 15 दिन लगते हैं। उच्च - रेटेड स्टोर 3 दिनों में धन प्राप्त कर सकते हैं; कम - रेटेड स्टोर्स में 31 दिन लग सकते हैं।
आइए गणना करें: ऑर्डर प्लेसमेंट से डिलीवरी तक 5-7 दिन लगते हैं; एक उच्च - रेटेड स्टोर के साथ, फंड ~ 3 दिनों के बाद - डिलीवरी में आते हैं। इस प्रकार, आदेश से फंड रसीद तक न्यूनतम समयरेखा 8 दिन है। क्रॉस - बॉर्डर स्टोर के लिए, खरीद के लिए 3 दिन जोड़ना (1688 के माध्यम से) और बिक्री के लिए, खरीद से प्रत्यावर्तन तक का सबसे तेज चक्र ~ 11 दिन है। यदि आप प्रतिदिन 50 ऑर्डर बेचते हैं, तो आपको 550 ऑर्डर के लिए कैश फ्लो रिजर्व की आवश्यकता होगी (प्रति - ऑर्डर लागत पर गणना की गई)। यह एक आधार रेखा है - अपने व्यवसाय की बारीकियों के आधार पर समायोजित करें।
पर्याप्त भंडार के बिना, स्टोर चलाने के बजाय चयनित गठबंधन कार्यक्रम पर ध्यान केंद्रित करने पर विचार करें।
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टिक्तोक जापान बाजार में उत्पाद परीक्षण के तरीके
स्टोर सेटअप के बाद, उत्पाद परीक्षण महत्वपूर्ण है। स्केलिंग इन्वेंट्री से पहले मांग को मान्य करें। Tiktok जापान मुख्य रूप से दो तरीकों का उपयोग करता है:उत्पाद कार्ड परीक्षणऔरलघु वीडियो परीक्षण.
1। उत्पाद कार्ड परीक्षण
उत्पाद कार्ड (लिस्टिंग) खोज ट्रैफ़िक उत्पन्न करते हैं। उत्पाद कार्ड के साथ क्यों शुरू करें?
Tiktok सक्रिय रूप से अपने जापान शॉपिंग कार्ट सुविधा को बढ़ावा दे रहा है और मंच को आबाद करने के लिए व्यापारियों की जरूरत है। अधिकांश विक्रेता उत्पादों को सूचीबद्ध करने (बनाम वीडियो बनाना या लाइव - स्ट्रीमिंग) पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए प्लेटफ़ॉर्म उत्पाद कार्ड के लिए ट्रैफ़िक को प्राथमिकता देता है।
इसे बल्क - लिस्टिंग उत्पादों - द्वारा इसका लाभ उठाएं। एक बार जब कोई उत्पाद उत्पाद कार्ड के माध्यम से मजबूत बिक्री दिखाता है, तो इसे छोटे वीडियो में शिफ्ट करें। क्यों? उत्पाद कार्ड ट्रैफ़िक अस्थायी है और समय के साथ कम हो जाता है, जबकि छोटे वीडियो वायरल बिक्री करते हैं।
2। लघु वीडियो परीक्षण
लघु वीडियो (या तो स्व - उत्पादित या प्रभावितों द्वारा) स्केलिंग के लिए आवश्यक हैं। अधिकांश Tiktok ऑर्डर लघु वीडियो से आते हैं - यह एक रुचि है - आधारित e - Commerce प्लेटफ़ॉर्म, जहाँ उपयोगकर्ता स्क्रॉलिंग के माध्यम से उत्पादों की खोज करते हैं।
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Tiktok जापान बाजार में श्रेणी लाभांश
जापान बाजार में वर्तमान में श्रेणी लाभांश है: नई खुली हुई शॉपिंग कार्ट, पूर्ण शिपिंग सब्सिडी के साथ संयुक्त, खरीदारों को आकर्षित करती है, लेकिन कई श्रेणियों को रेखांकित किया गया है। उदाहरण के लिए, बिल्ली के खिलौने में मजबूत मांग है लेकिन कुछ विक्रेता हैं। अब 1688 पर इस तरह के उत्पादों को थोक - सूचीबद्ध करने का समय है, लोकप्रिय वस्तुओं की पहचान करने के लिए बिक्री डेटा का उपयोग करें, और आपूर्ति श्रृंखला अनुकूलन पर स्क्रीनिंग को प्राथमिकता दें।
जब कुछ विक्रेता एक उत्पाद प्रदान करते हैं, तो आपका लाभ मार्जिन उच्च - होता है, यह "लाभांश - चरण लाभ होता है।" दक्षिण पूर्व एशिया की शुरुआत में, हमने थाईलैंड में 35-40 THB के लिए 7-8 RMB रिंग (Yiwu से खट्टा) बेचा। जैसे -जैसे अधिक विक्रेता (विशेष रूप से चीनी) में प्रवेश किया, मूल्य युद्ध भड़क उठे।
इस प्रकार, शॉपिंग कार्ट के शुरुआती चरण के दौरान, बल्क - लिस्टिंग और रैपिड स्क्रीनिंग पर ध्यान केंद्रित करने के लिए श्रेणी लाभांश - पर ध्यान केंद्रित करें, यह धीमी आपूर्ति श्रृंखला विकास को धड़कता है।
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Tiktok जापान बाजार के लिए सोर्सिंग समाधान
उत्पादों को स्रोत कहां से? वर्तमान पूर्ण शिपिंग सब्सिडी चरण में, अधिकांश उत्पाद 1688 से आते हैं। की पहचान हैमूल निर्माता.
उन्हें कैसे हाजिर करें:
1.
आधिकारिक प्रमाणपत्र देखें (जैसे, 1688 का "सुपर फैक्ट्री" बैज)।
2.
उच्च - बिक्री को प्राथमिकता दें, कम - मूल्य विक्रेता (अक्सर निर्माता)।
3.
मूल्य निर्धारण पैटर्न की जाँच करें: निर्माताओं की कीमत पूरी संख्या में (जैसे,, 16.00), जबकि पुनर्विक्रेता थोक - लिस्टिंग सॉफ़्टवेयर के कारण दशमलव (जैसे ,, 16.53) का उपयोग करते हैं।
निर्माताओं को सत्यापित क्यों करें? उत्पादों से बचने के लिए जब उत्पाद वायरल हो जाते हैं। कई विक्रेताओं ने यह कठिन तरीका सीखा है - पुनर्विक्रेताओं पर भरोसा करने से उनके उत्पादों को कर्षण प्राप्त करने के बाद कमी हुई। हमेशा आपूर्तिकर्ताओं का निरीक्षण करें: कारखानों पर जाएं या नमूनों का अनुरोध करें। जापानी उपभोक्ता उच्च गुणवत्ता और सेवा की मांग करते हैं, इसलिए सबपर उत्पाद नकारात्मक समीक्षाओं को ट्रिगर करेंगे।
इसके अतिरिक्त, जापान (जैसे यूरोप/यूएस) को श्रेणी - विशिष्ट प्रमाणपत्र (जैसे, इलेक्ट्रॉनिक्स, सौंदर्य प्रसाधन, बच्चों के उपकरण) की आवश्यकता होती है। इन दस्तावेजों के लिए कारखानों से पूछें - वे आमतौर पर उपलब्ध हैं लेकिन अनदेखी करना आसान है।
