स्वास्थ्य की खुराक: अमेरिकी ब्रांड व्यक्तित्व की विकास कहानी
ग्रैंड व्यू रिसर्च के अनुसार, यूएस न्यूट्रिशनल सप्लीमेंट मार्केट 2024 में $ 112.6 बिलियन तक पहुंच गया और 2030 के माध्यम से 4.9% कंपाउंड वार्षिक विकास दर (सीएजीआर) पर बढ़ने का अनुमान है।
अमेरिकी पोषण पूरक बाजार में रुझान।
इस बड़े पैमाने पर बाजार के भीतर, व्यक्तिगत पोषण की खुराक सबसे आशाजनक उप - सेक्टर के रूप में उभरी है।
पोषण व्यवसाय जर्नलरिपोर्ट है कि जबकि समग्र पूरक उद्योग 6.3%बढ़ने की उम्मीद है, व्यक्तिगत पोषण ब्रांडों को बिक्री में वृद्धि को 70%से अधिक देखने का अनुमान है।
इस क्षमता के बावजूद, स्वास्थ्य पूरक उद्योग महत्वपूर्ण चुनौतियों का सामना करता है।
पारंपरिक विटामिन ब्रांड मानकीकृत सूत्रों के साथ संघर्ष करते हैं जो व्यक्तिगत अंतर, अपारदर्शी घटक प्रकटीकरण, और कम उपयोगकर्ता अनुपालन - उपभोक्ताओं को अक्सर विटामिन की एक बोतल खरीदते हैं, लेकिन कुछ हफ्तों के बाद उन्हें लेना बंद कर देते हैं।
इस पृष्ठभूमि के खिलाफ, व्यक्तित्व (मूल रूप से विटामिन पैक नाम), 2017 में स्थापित एक अमेरिकी व्यक्तिगत पोषण संबंधी पूरक ब्रांड, अपने डेटा - संचालित व्यक्तिगत समाधानों के साथ तेजी से बढ़ गया है।
मार्केट डेटा से पता चलता है कि पर्सन पोषण ने 217.5millionintototalfunding को बढ़ा दिया है, withacurrentvaluationof1.5 बिलियन। इसे 2019 में वैश्विक पोषण दिग्गज नेस्ले हेल्थ साइंस द्वारा अधिग्रहित किया गया था, जो व्यक्तिगत पोषण स्थान में एक नेता के रूप में अपनी स्थिति को मजबूत करता है।
तो, कुछ ही वर्षों में व्यक्तित्व ने स्टार्टअप से $ 1.5 बिलियन का मूल्यांकन कैसे हासिल किया?
01। उपभोक्ता दर्द बिंदुओं की पहचान करना: बाजार की खाई को भरना
पर्सन की स्थापना संस्थापक जेसन ब्राउन की विटामिन बाजार में तेज अंतर्दृष्टि से उपजी है।
स्वास्थ्य और पोषण में एक अनुभवी पेशेवर के रूप में, ब्राउन ने आपूर्ति खरीदते समय उपभोक्ताओं को कुंठाओं का सामना किया।
पारंपरिक विटामिन - खरीद का अनुभव अक्सर निराशाजनक होता है: स्टोर अलमारियों पर हजारों अप्रभेद्य उत्पादों के साथ सामना किया जाता है, उपभोक्ताओं में विशेषज्ञता की कमी होती है, जो अपनी वास्तविक स्वास्थ्य आवश्यकताओं के बजाय पैकेजिंग या मूल्य पर भरोसा करते हैं।
ब्राउन ने कहा, "प्राकृतिक उत्पादों, स्वास्थ्य और पोषण में वर्षों के बाद, मैंने एक स्पष्ट, जरूरी अवसर देखा कि उपभोक्ताओं की खुराक के लिए खरीदारी कैसे करें।"
चित्र: व्यक्तित्व के संस्थापक जेसन ब्राउन
इस अंतर्दृष्टि ने ब्राउन को पोषण विशेषज्ञ तमारा बर्नडोट और टेक विशेषज्ञ प्रेम थूडिया - के साथ पार्टनर के साथ भागीदारी की और पोषण और पूरक में 20 वर्षों के संयुक्त अनुभव के साथ तीन सहयोगी - विज्ञान और प्रौद्योगिकी के माध्यम से विटामिन - खरीदारी के अनुभव को फिर से परिभाषित करने की मांग करते हुए।
2017 में, उन्होंने विटामिन पैक (बाद में व्यक्तित्व के रूप में रीब्रांडेड) लॉन्च किया, जिसका उद्देश्य विज्ञान और तकनीक के साथ विटामिन की खरीद को फिर से करना था।
व्यक्तित्व (पूर्व में विटामिन पैक) एक अगला - पीढ़ी व्यक्तिगत पोषण मंच है जो पूरक गलियारे में अनुमान को समाप्त करता है।
कंपनी ने एक परिष्कृत ऑनलाइन मूल्यांकन प्रणाली विकसित की है जो उपयोगकर्ताओं की स्वास्थ्य स्थिति, जीवन शैली की आदतों और दवा के उपयोग के अनुरूप विटामिन योजनाओं को वितरित करने के लिए उपयोग करती है।
लीवरेजिंग रिसर्च - समर्थित विज्ञान और प्रीमियम जैव उपलब्धता वाले तत्व, व्यक्तित्व का एल्गोरिथ्म अद्वितीय सिफारिशें और सुविधाजनक समाधान प्रदान करने के लिए व्यक्तिगत आवश्यकताओं, जीवन शैली और पर्चे दवाओं पर विचार करता है।
पारंपरिक एक के विपरीत - आकार - फिट बैठता है - सभी विटामिन उत्पादों, व्यक्तित्व पूरी तरह से मानकीकृत सूत्रों को अस्वीकार कर देता है।
विस्तृत स्वास्थ्य डेटा एकत्र करके और क्रॉस - इसे वैज्ञानिक डेटाबेस और मालिकाना एल्गोरिदम के साथ संदर्भित करते हुए, पर्सन प्रत्येक उपयोगकर्ता के लिए हजारों संभावित संयोजनों से इष्टतम सूत्र की पहचान करता है।
ऑनलाइन मूल्यांकन को पूरा करने के बाद, ग्राहकों को विज्ञान - समर्थित पूरक सिफारिशें प्राप्त होती हैं, जो आसान - में - में वितरित की जाती हैं, जो दैनिक - का उपयोग करें, जो कि उनकी स्वास्थ्य आवश्यकताओं के साथ -साथ उनके स्वास्थ्य की जरूरतों के अनुरूप खुराक पैकेजिंग है।
चित्र: व्यक्तित्व आधिकारिक वेबसाइट
इससे भी अधिक प्रभावशाली रूप से, व्यक्तित्व ड्रग - पोषक तत्वों की बातचीत (DNIS) को संबोधित करने के लिए उद्योग में पहला था।
यह एकमात्र व्यक्तिगत पोषण ब्रांड है जो 650 प्रकार के पर्चे दवा इंटरैक्शन की जांच करता है, जिससे उपयोगकर्ताओं को जोखिम भरा DNI - से बचने में मदद मिलती है।
आज, पर्सन क्रॉस - 3,800 DNIS से अधिक की जाँच करता है, एक क्षमता विशेष रूप से पर्चे दवाओं पर उपभोक्ताओं के लिए मूल्यवान है।
उत्पाद के रूप में, पर्सन सुविधाजनक दैनिक - खुराक पैकेजिंग का उपयोग करता है, पारंपरिक विटामिन की बोतलों (जैसे, पोर्टेबिलिटी, खुराक नियंत्रण) के साथ मुद्दों को हल करता है।
"हमारी स्थिर वृद्धि तेजी से स्केलिंग का समर्थन करती है," जेसन ब्राउन, संस्थापक और सीईओ ने कहा। "हम ब्रांड जागरूकता का विस्तार करने का लक्ष्य रखते हैं ताकि अधिक लोग व्यक्तिगत पोषण योजनाओं के समग्र स्वास्थ्य लाभों का अनुभव कर सकें।"
उपभोक्ता दर्द बिंदुओं को इंगित करके और विज्ञान, डेटा और प्रौद्योगिकी को एकीकृत करके, व्यक्तित्व ने भीड़ भरे विटामिन बाजार में एक अद्वितीय विकास पथ पर नक्काशी की।
चित्र: व्यक्तित्व के संस्थापक जेसन ब्राउन
02। टेक - संचालित विविध उत्पाद मैट्रिक्स
अपने व्यक्तिगत विटामिन मॉडल की स्थापना के बाद, व्यक्तित्व ने आबादी और स्वास्थ्य लक्ष्यों में विविध आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अपने उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार और परिष्कृत किया।
व्यक्तिगत मूल्यांकन तंत्र
व्यक्तित्व की मुख्य शक्ति इसके उन्नत एल्गोरिथ्म में निहित है।
इसके लॉन्च के बाद से, 400,000 से अधिक व्यक्तित्व उपयोगकर्ताओं ने अद्वितीय ऑनलाइन मूल्यांकन पूरा कर लिया है।
यह प्रणाली आयु, लिंग, स्वास्थ्य की स्थिति, आहार, व्यायाम आवृत्ति, नींद की गुणवत्ता, तनाव के स्तर और पर्चे दवा के उपयोग सहित बहुआयामी डेटा का विश्लेषण करने के लिए विकसित हुई है।
प्रश्नावली 5 ट्रिलियन से अधिक संभावित पोषण संबंधी सिफारिशें उत्पन्न करती है, जो अत्यधिक व्यक्तिगत योजनाओं को सुनिश्चित करती है।
यह डेटा - संचालित दृष्टिकोण वैज्ञानिक कठोरता को बढ़ाता है और सिफारिशों में उपयोगकर्ता ट्रस्ट बनाता है।
उत्पाद लाइन विस्तार
बुनियादी विटामिनों के साथ शुरू करते हुए, व्यक्तित्व ने अपने प्रसाद को व्यापक बनाया है:
बहुआयामी पूरक: 95+ पूरक, जिनमें विटामिन, खनिज, हर्बल अर्क, अमीनो एसिड और विशेष सूत्र शामिल हैं।
जीवन चरण अनुकूलन: विशिष्ट उम्र और जीवन चरणों (जैसे, महिलाओं के मूलभूत पोषण, पूर्व - गर्भावस्था/प्रसवपूर्व देखभाल, पुरुषों के स्वास्थ्य, बच्चे की वृद्धि, और 50+ समर्थन) के लिए सिलवाया लाइनें।
कार्यात्मक उत्पाद: विशिष्ट आवश्यकताओं (जैसे, नींद में सुधार, प्रतिरक्षा बढ़ावा, पाचन स्वास्थ्य, तनाव से राहत, संज्ञानात्मक समर्थन) को लक्षित करने वाले पूरक।
नवीन स्वरूप: पारंपरिक कैप्सूल से परे, व्यक्तित्व विभिन्न प्राथमिकताओं के अनुरूप गमियों और पाउडर प्रदान करता है।
चैनल रणनीति
व्यक्तित्व व्यापक पहुंच के लिए एक विविध चैनल दृष्टिकोण को नियोजित करता है:
प्रत्यक्ष - से - उपभोक्ता (d2c): आधिकारिक वेबसाइट प्राथमिक बिक्री चैनल है। उपयोगकर्ताओं को पूरा आकलन और मासिक प्रसव के लिए सदस्यता लें।
चिकित्सा व्यावसायिक मंच: 2018 में लॉन्च किया गया, यह बी 2 बी सेवा डॉक्टरों को मरीजों को सप्लीमेंट्स की सिफारिश करने में मदद करती है, विश्वसनीयता को बढ़ाती है।
खुदरा विस्तार: नेस्ले हेल्थ साइंस द्वारा अधिग्रहण के बाद, व्यक्तित्व ने 2021 में लक्ष्य पर गमी विटामिन पैक के साथ रिटेल में प्रवेश किया, जिसमें बच्चों के मल्टीविटामिन, वयस्क प्रतिरक्षा समर्थन, और किशोर फोकस फॉर्मूले - शुद्ध डी 2 सी से ओमनीकैनल में बदलाव शामिल हैं।
"ये सूत्र और लक्षित दर्शक पूरी तरह से संरेखित करते हैं," शॉन बसहाउस, पर्सन के सीईओ ने कहा। "हमारे व्यक्तिगत विटामिन के पीछे एक ही विज्ञान का लाभ उठाते हुए, ये गमियां उपभोक्ताओं के लिए विटामिन/पूरक बाजार में प्रवेश करना आसान बनाती हैं।"
मूल्य -निर्धारण रणनीति
व्यक्तित्व का मूल्य निर्धारण इसकी व्यक्तिगत प्रकृति और उच्च - गुणवत्ता अवयवों को दर्शाता है।
कस्टम योजनाओं के लिए मासिक लागत 30-70 से होती है, पूरक मात्रा और प्रकार द्वारा भिन्न होती है।
जबकि द्रव्यमान - बाजार विटामिन की तुलना में pricier, पर्सन ने इसे अनुरूप प्रभावकारिता और वैज्ञानिक कठोरता पर अपना ध्यान केंद्रित करने के साथ इसे सही ठहराया, सफलतापूर्वक अपने उत्पादों को उच्च - मान के रूप में स्थिति में रखा।
आर एंड डी एंड इनोवेशन
हाल के फंडिंग ने उत्पादन विस्तार और त्वरित उत्पाद विकास का समर्थन किया है, जिसमें ~ 40 नए मालिकाना पूरक को लॉन्च करने की योजना है, जिसमें हल्दी + ओमेगा - 3 मिश्रण और विस्तारित-रिलीज़ स्लीप सपोर्ट शामिल हैं।
इस चल रहे नवाचार ने एक विटामिन सदस्यता सेवा से व्यक्तित्व को पूर्ण - स्पेक्ट्रम व्यक्तिगत पोषण प्रदाता में बदल दिया है, जो जीवन चरणों में विविध स्वास्थ्य आवश्यकताओं को संबोधित करता है।
03। एक पेशेवर, भरोसेमंद ब्रांड छवि का निर्माण
प्रतिस्पर्धी विटामिन बाजार में, पर्सन ने एक अद्वितीय ब्रांड छवि की खेती की है जो वैज्ञानिक विशेषज्ञता और मानव - केंद्रित देखभाल, उपभोक्ता ट्रस्ट अर्जित करता है।
वैज्ञानिक समर्थन और विशेषज्ञ टीम
क्लीवलैंड क्लिनिक में मुख्य वेलनेस ऑफिसर और पर्सन के वैज्ञानिक सलाहकार बोर्ड के सदस्य डॉ। माइकल रोइज़न ने कहा, "व्यक्तित्व व्यक्तिगत पोषण में आगे बढ़ता है।" "ड्रग को स्वीकार करना - पोषक तत्वों की बातचीत महत्वपूर्ण है - कुछ अधिकांश उपभोक्ता अनदेखी करते हैं।"
व्यक्ति के ग्राहक आदर्श योजनाओं को खोजने के लिए क्यूरेट किए गए सर्वेक्षणों का उपयोग करते हुए, सफलता प्रौद्योगिकी तक पहुंच प्राप्त करते हैं। कई ब्रांडों के विपरीत, व्यक्तित्व केंद्र विज्ञान, प्रत्येक पूरक के साक्ष्य और तर्क के विस्तृत ऑनलाइन स्पष्टीकरण के साथ - उपयोगकर्ता ट्रस्ट को मजबूत करना।
सेवा अनुभव और ग्राहक सहायता
व्यक्तित्व पेशेवर सहायता को प्राथमिकता देता है, 22 डाइटिशियन और 2 फार्मासिस्टों की एक टीम के साथ उपलब्ध प्रश्नों का उत्तर देने के लिए उपलब्ध है - भी गैर - ग्राहकों के लिए।
यह "आपकी जेब में पोषण विशेषज्ञ" मॉडल ब्रांड व्यावसायिकता और वफादारी को बढ़ाता है।
रॉन पिट्स, एक व्यक्तित्व ग्राहक, साझा किया: "मेरा आहार विशेषज्ञ अविश्वसनीय रूप से सहायक था - उसने सुना, मुझे एक योजना बनाने में मदद की, और स्वास्थ्य और वित्तीय दोनों चिंताओं को संबोधित किया। यह मेरे कुएं {{2} में वास्तव में निवेश किए गए किसी व्यक्ति के साथ काम करने के लिए एक खुशी है।"
रीब्रांडिंग और नेस्ले अधिग्रहण
तेजी से विकास के साथ संरेखित करने के लिए, व्यक्तित्व 2018 में विटामिन पैक से व्यक्तित्व तक पहुंच गया। नया नाम बेहतर इसके व्यक्तिगत दृष्टिकोण और समर्थित स्केलिंग को दर्शाता है।
2018 में इसकी 3,000% की वृद्धि (vs . 2017) ने वैश्विक विशाल नेस्ले को आकर्षित किया, जिसने 2019 में व्यक्तित्व का अधिग्रहण किया, विश्वसनीयता और प्रभाव को बढ़ावा दिया।
अंकीय विपणन और सामग्री रणनीति
व्यक्तित्व शिक्षा - ध्यान केंद्रित डिजिटल मार्केटिंग - ब्लॉग, सामाजिक पोस्ट, और ईमेल न्यूज़लेटर्स - को वैज्ञानिक पोषण और कल्याण जानकारी साझा करने के लिए, भवन प्राधिकरण को पूरक पर शिक्षित करने के लिए भवन प्राधिकरण का उपयोग करता है।
तकनीकी नवाचार और उपयोगकर्ता अनुभव
व्यक्तित्व लगातार डिजिटल रूप से नवाचार करता है, स्वास्थ्य युक्तियों, सदस्यता समायोजन और खुराक अनुस्मारक के लिए एक मोबाइल ऐप लॉन्च करता है। यह सहज अनुभव पालन और सदस्यता प्रतिधारण में सुधार करता है।
सर्वव्यापी विस्तार
विभिन्न उपभोक्ता वरीयताओं को पहचानते हुए, व्यक्तित्व ने डी 2 सी से परे खुदरा (जैसे, लक्ष्य गमियों) से परे विस्तार किया, ब्रांड दृश्यता और जागरूकता बढ़ाई।
इन रणनीतियों के माध्यम से, पर्सन ने भीड़ भरे विटामिन बाजार में खुद को अलग किया है, एक ब्रांड छवि की स्थापना की है जो विज्ञान, व्यावसायिकता और देखभाल - को संतुलित करती है और अटूट उपभोक्ता ट्रस्ट को अर्जित करती है।
व्यक्तित्व मील के पत्थर:
2017: जेसन ब्राउन, तमारा बर्नडोट, और प्रेम थूडिया द्वारा विटामिन पैक के रूप में स्थापित; $ 2M बीज फंडिंग।
अप्रैल 2018: अतिरिक्त धन; एमिल कैपिटल के नेतृत्व में ए 1 राउंड।
अगस्त 2018: अद्यतन ब्रांडिंग के साथ, व्यक्तित्व के लिए रीब्रांड किया गया।
दिसंबर 2018: $ 4.5M फंडिंग; लॉन्च किए गए डॉक्टर - का सामना करना पड़ रहा है।
2019: नेस्ले हेल्थ साइंस द्वारा अधिग्रहित।
2021: टारगेट गमी लाइन के साथ रिटेल में प्रवेश किया।
2024: जेसन ब्राउन और प्रेम थूडिया के नेतृत्व में लौट आए; कोर वैयक्तिकृत मिशन पर ध्यान केंद्रित किया।
नवंबर 2024: अन्य ब्रांडों को व्यक्तिगत पोषण में प्रवेश करने में मदद करने के लिए व्हाइट - लेबल सेवाएं लॉन्च की गईं।
नवीनतम डेटा के रूप में, व्यक्तित्व पोषण ने 217.5millionandisvaluedat1.5 बिलियन को बढ़ाया है, जो एक स्टार्टअप से व्यक्तिगत पोषण में एक बाजार नेता तक बढ़ रहा है।
टेक - संचालित निजीकरण, एक व्यापक उत्पाद पोर्टफोलियो, और मजबूत ब्रांडिंग के माध्यम से, व्यक्तित्व ने फिर से परिभाषित किया है कि उपभोक्ता विटामिन कैसे खरीदते हैं और उपयोग करते हैं, नए उद्योग मानकों को स्थापित करते हैं।
जैसे -जैसे व्यक्तिगत स्वास्थ्य और निवारक दवा बढ़ती है, व्यक्तित्व को व्यक्तिगत पोषण में नवाचार का नेतृत्व करने के लिए तैयार किया जाता है, जिससे अधिक उपभोक्ताओं को अपने स्वास्थ्य लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद मिलती है।
